HalloCasa: Hallo und willkommen zu Session 102 von HalloCasa. Ich bin Michael, und heute habe ich das Vergnügen, mit Sam Menda von Seed Real Estate in Lissabon, Portugal, zu sprechen. Sam bringt über 17 Jahre Erfahrung in der Film- und Werbebranche mit und hat mit seinem Freund Eden ein eigenes Unternehmen in Lissabon gegründet, um in die Immobilienbranche einzusteigen.

Sam hat einen interessanten Hintergrund: Er hat israelische und portugiesische Wurzeln und sogar ein weiteres Erbe aus der Türkei, über das er später mehr erzählen wird. Sein Immobilienkonzept ist tief in der digitalen Welt verwurzelt, was seiner Meinung nach entscheidend ist, um Marktanteile zu gewinnen und auf dem stark gesättigten Markt in Lissabon wettbewerbsfähig zu bleiben.

Sam Menda: Vielen Dank, Michael. Es ist mir ein Vergnügen, Sie kennenzulernen, und wir freuen uns, Sie hier in unserem Büro zu haben. Was das fehlende Land angeht, so ist es die Türkei.
Ich betrachte mich in erster Linie als Türke, gefolgt von Israeli und Portugiese.

Ich besitze alle drei Staatsangehörigkeiten, aber mein Aufwachsen in der Türkei hat meine Identität am meisten geprägt.
Danach bin ich nach Israel gezogen, und seit viereinhalb Jahren lebe ich als portugiesische Staatsbürgerin in Portugal.

HalloCasa: Perfekt! Es ist faszinierend, wie Sie von der Film- und Werbebranche, in der Sie für einige der größten Marken der Welt tätig sind, zur Immobilienbranche gekommen sind. Könnten Sie uns einen Überblick darüber geben, wie sich diese Reise entwickelt hat und welche Verbindungen es zwischen diesen beiden Bereichen gibt?

Geboren für die Filmindustrie

Sam Menda: Sicherlich. Mein ganzes Leben lang hatte ich eine große Leidenschaft für Filme, und in der Türkei muss man, wenn man eine höhere Ausbildung macht, ein Hauptfach wählen. Seit meiner Kindheit war ich mir sicher, dass ich Film studieren und Regisseur werden wollte. Schließlich gewann ich einen Preis für den besten Hochschulfilm in der Türkei und setzte mein Studium in diesem Bereich fort.

Während des Studiums begann ich als Regieassistentin in der Werbebranche zu arbeiten und kam so mit der Welt des Filmemachens in Berührung.
Vor etwa 10 Jahren wechselte ich von der Regie in der Filmindustrie zum Dreh von TV-Werbespots. Ich hatte die Gelegenheit, an Projekten für bekannte Marken wie Adidas, Samsung und Gazprom in verschiedenen Ländern zu arbeiten. Als ich nach Portugal umzog, arbeitete ich weiter als Regisseur. Das war in der Anfangsphase der Pandemie, vielleicht sogar in der Mitte der Pandemie.

Damals kam ich zu einem brasilianischen Unternehmen, das gerade seine Präsenz in Portugal aufgebaut hatte. Das war ungewöhnlich, weil kaufmännische Direktoren normalerweise als Freiberufler auf Projektbasis arbeiten. Als fest angestellter Direktor hatte ich in diesem neuen Land jedoch ein Gefühl der Stabilität. Ich brauchte nicht mehr zu reisen, und ich wurde unabhängig von meiner Arbeit bezahlt. Wir arbeiteten, indem wir auf Projekte warteten und Kostenvoranschläge machten. Leider brach die Pandemie aus, von der die gesamte Branche betroffen war.

Zunächst hielt das Unternehmen seine Zusage ein und bezahlte mich weiterhin für mindestens sechs Projekte pro Woche. Ich fühlte mich glücklich inmitten der schwierigen Zeiten, mit denen alle konfrontiert waren. Mit der Zeit wurde jedoch klar, dass die Situation nicht tragbar war. Im fünften Monat teilten sie mir mit, dass sie ihre Tätigkeit in Portugal nicht mehr fortsetzen könnten. Ich hatte volles Verständnis für ihre Entscheidung. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich noch Hoffnung, dass sich die Pandemie bessern würde, aber das tat sie nicht.

Das Problem der traditionellen Immobilienunternehmen

In der Zwischenzeit befand ich mich in einem ziemlich beschäftigungslosen Zustand, da ich die Bezahlung erhielt, ohne viel zu tun zu haben. Um mir die Langeweile zu vertreiben, drehte ich sogar einen kleinen Werbespot zu Hause, der unerwartete Popularität erlangte. In dieser Zeit kam mein bester Freund Eden, der bereits für eine Immobilienfirma in Lissabon arbeitete, auf mich zu. Er schlug vor, dass ich, da wir beide wegen der Pandemie nur begrenzte Online-Arbeitszeiten hatten, mit ihm zusammenarbeiten und meine menschlichen Fähigkeiten nutzen sollte, um einige Verkäufe zu tätigen und ein zusätzliches Einkommen zu erzielen.

Da ich nichts Besseres zu tun hatte, dachte ich: “Warum nicht?” Bald darauf wurden wir Partner im Unternehmen. Ich kümmerte mich um den Marketingaspekt, während Eden den Vertrieb übernahm. Diese Partnerschaft setzten wir fort, als wir Seed Real Estate gründeten. Trotz der Herausforderungen, die die Pandemie mit sich brachte, erzielten wir bereits im ersten Jahr beträchtliche Umsätze, obwohl wir noch Portugiesisch lernten.
Als wir das Potenzial des Marktes erkannten, wurde uns klar, dass wir noch viel mehr erreichen konnten. Mein Partner, der Franzose ist, teilt dieselbe Leidenschaft für harte Arbeit und zeichnet sich im Verkauf und beim Aufbau von Beziehungen zu Menschen aus.

In der Immobilienbranche ist ein erheblicher Teil der Arbeit im Back-Office angesiedelt. Dazu gehören Aufgaben wie die Bearbeitung von Kundenverträgen, das Hochladen von Dokumenten und verschiedene schriftliche Aufgaben. Diese Tätigkeiten können leicht rund 80 % Ihrer Zeit in Anspruch nehmen. Überraschenderweise waren wir auch ohne Portugiesischkenntnisse in der Lage, erfolgreich Geschäfte abzuschließen.

So kamen wir auf die Idee: “Wir stellen einen Assistenten ein. Wir kümmern uns selbst um die Kosten, ohne das Unternehmen zu belasten”. Doch die Mentalität des Unternehmens war veränderungsresistent. Wir konnten das nicht ganz nachvollziehen, weil wir glaubten, dass sie auch davon profitieren würden, wenn wir mehr Umsatz machen würden.

Leider lehnten sie diese Idee ab. Das war der Wendepunkt, an dem wir erkannten, dass es an der Zeit war, unser eigenes Unternehmen zu gründen. Es war während eines Gesprächs am Strand, als wir darüber nachdachten, unser eigenes Unternehmen zu eröffnen. Obwohl ich mich in der Welt des Marketings auskenne, liegt mein Fachwissen eher im Bereich der Produktion als im Bereich der Marketing- und Werbestrategien.

Wir diskutierten über den entscheidenden Aspekt der Lead-Generierung und wie wir sie angehen sollten. Wir hatten alles geplant, von unserer Denkweise bis zur Struktur des Unternehmens. Unser Schwerpunkt lag auf der Entwicklung effektiver Strategien zur Lead-Generierung. Wir überlegten uns verschiedene Ansätze und tauschten Ideen aus, während wir am Strand saßen.

Zufälligerweise hörte eine Person, die in der Nähe saß, unser Gespräch und sprach uns an. Er entschuldigte sich dafür, dass er uns belauscht hatte, und verriet uns, dass er auf die Lead-Generierung für Immobilienunternehmen spezialisiert sei. Obwohl wir am Ende nicht zusammenarbeiteten, fühlte es sich wie ein Zeichen an.

Wir kamen ins Gespräch und stellten fest, dass die Lead-Generierung selbst nicht die größte Herausforderung war. Die eigentliche Herausforderung liegt darin, den Leads einen außergewöhnlichen Service zu bieten, sobald wir sie akquiriert haben. Glücklicherweise hatten wir diesen Aspekt bereits in Angriff genommen. Mit dieser Erkenntnis verschwendeten wir keine Zeit und eröffneten umgehend unser Büro, wobei wir mit einer kleinen Wohnung als Basis für unsere Tätigkeit begannen.

Der Start von Seed Real Estate in Portugal

Wir begannen unsere Reise mit der Anmietung einer Wohnung in der Nähe von El Corte Ingles. Sie war der Ausgangspunkt für unser Geschäft, und wir stellten unsere erste Assistentin ein, die uns bei Verwaltungsaufgaben und portugiesischen Sprachanforderungen unterstützte.

Dazu gehörte auch die Abwicklung von Telefongesprächen, bei denen einige Leute kein Portugiesisch sprachen, was wir aber verstanden und in Kauf nahmen. Wir nutzten auch die Gelegenheit, die Vision unseres Unternehmens vorzustellen und Einblicke in die Immobilienbranche zu geben.

Schon bald begannen wir, unser Team zu erweitern, indem wir weitere Fachleute und Makler einstellten. Jetzt, nach zwei Jahren, sind wir erheblich gewachsen und arbeiten in einem geräumigen Büro mit 18 Teammitgliedern, die 13 verschiedene Nationalitäten vertreten. Es ist wirklich wie eine Familie. Unser Einstellungsverfahren konzentriert sich auf zwei entscheidende Schritte: ein professionelles Vorstellungsgespräch, bei dem auch der Hintergrund überprüft wird, und einen zweiten Schritt, bei dem wir die Bewerber in einem sozialen Umfeld beurteilen.

So können wir ihre persönlichen Qualitäten einschätzen und sicherstellen, dass sie mit unserer langfristigen Vision übereinstimmen. Wir betrachten dieses Projekt als eine lebenslange Verpflichtung und streben danach, dauerhafte Beziehungen zu unseren Teammitgliedern aufzubauen.
Dieser einzigartige Ausleseprozess hat uns geholfen, ein kohärentes Team zu bilden und in den letzten zwei Jahren ein bemerkenswertes Wachstum zu erzielen. Wir sind stolz auf unseren Weg und das Team, das wir aufgebaut haben.

HalloCasa: Ihre Reise ist wirklich inspirierend, und Ihre Beschreibung macht absolut Sinn. Könnten Sie für unser internationales Publikum erklären, wie der Erwerb einer Immobilienlizenz in Portugal funktioniert? Wenn jemand in Lissabon ein eigenes Unternehmen gründen möchte, welche Anforderungen und Schritte sind damit verbunden?

Sam Menda: Als wir unser Unternehmen in Portugal gründeten, mussten wir eine spezielle Lizenz erwerben, die so genannte “Armeelizenz”. Diese Lizenz ist für die eigentliche Vermittlung von Immobilien erforderlich. Sobald wir uns auf den Weg gemacht haben, haben wir die erforderliche Lizenz sofort beantragt und erworben.

HalloCasa: Es reicht also eine Lizenz für das gesamte Unternehmen aus?

Sam Menda: Ja, genau. Eine Lizenz reicht für das Unternehmen aus, und alle unsere Immobilienberater können unter dieser Lizenz arbeiten.

HalloCasa: Verstehe. Ich komme nun zu einer technischen Frage, die Sie vorhin angesprochen haben. Sie sagten, dass die größte Herausforderung nicht die Gewinnung von Leads ist, sondern die Umsetzung und Betreuung der Kunden. Wie funktioniert die Bestandserfassung für Sie?

Viele Immobilienmakler betonen die Bedeutung der Exklusivität und der Beschaffung von Angeboten. Wie nehmen Sie diese Herausforderung in Lissabon und Portugal wahr? Ist Exklusivität ein wichtiges Thema oder weniger ausgeprägt als in anderen Ländern?

Sam Menda: Exklusivität ist in der Tat eine Herausforderung, mit der wir in unserem ersten Jahr konfrontiert waren. Anfangs konzentrierten wir uns mehr auf die Käufer, aber wir erkannten schnell, dass das eigentliche Geld und die Möglichkeiten in der Betreuung der Verkäufer liegen. Schließlich verkaufen wir ja das Immobilienprodukt selbst. Sobald man die Immobilien hat, ist es relativ einfach, Leads zu generieren. Entscheidend ist jedoch, dass man mit den Käufern gut umgeht und einen hervorragenden Service bietet.

In der Türkei und in Israel erhalten Immobilienunternehmen sowohl von den Käufern als auch von den Verkäufern Provisionen, die sie sich gleichmäßig teilen. In Portugal hingegen erhalten die Immobilienunternehmen ihre Provisionen ausschließlich von den Verkäufern.

HalloCasa: Wann haben Sie die Verhandlungsmacht, Exklusivität zu verlangen und bestimmte Bedingungen für eine bestimmte Dauer festzulegen, unter Berücksichtigung Ihrer Investitionen in Marketing, Inszenierung und andere Aktivitäten? Oder richtet sich das nach dem Wert der Immobilie?

Sam Menda: Wir versuchen, den Begriff “Exklusivität” zu vermeiden. Stattdessen bieten wir zwei Arten von Dienstleistungen an: Standard und Premium. Wir stellen die Standardleistungen mit einer Liste von Inklusivleistungen vor, und dann gibt es die Premiumleistungen, die zusätzliche Vorteile bieten, einschließlich Exklusivität. Letztlich liegt die Entscheidung beim Verkäufer. Wenn wir ihm diese Optionen und Extras anbieten, entscheidet er sich in der Regel für die Exklusivität.

Ein Aspekt, der uns auszeichnet, ist unsere Ehrlichkeit und unser Vertrauen in die Qualität unserer Dienstleistungen. In einem Zusatz zum Vertrag machen wir deutlich, dass der Kunde die Möglichkeit hat, den Vertrag zu kündigen, wenn wir eines unserer Versprechen nicht einhalten. Auf diese Weise werden die Bedenken des Kunden, dass er sich auf die Exklusivität verlassen muss, ausgeräumt. Sie gehen kein Risiko ein, und wenn wir unsere Zusagen einhalten, profitieren beide Parteien davon.

HalloCasa: Das ist ein kluger Ansatz, der den Kunden Sicherheit gibt und gleichzeitig für Transparenz sorgt. Wenn Sie Ihre Versprechen einhalten, funktioniert es, und wenn nicht, haben sie die Flexibilität, etwas zu ändern. Gibt es in Lissabon unterschiedliche Provisionssätze im Vergleich zu ländlichen Gebieten?

Durchführung von Immobiliendienstleistungen in Portugal

Sam Menda: In Portugal beträgt der allgemeine Provisionssatz 5 %. Bei bestimmten Projekten in ländlichen Gebieten, bei denen es um große Grundstücke geht und der Verkaufsprozess eine größere Herausforderung darstellt, können wir jedoch eine höhere Provision verlangen. Oft sind sich die Grundstückseigentümer dessen bereits bewusst und bieten eine höhere Provision an, ohne dass wir danach fragen müssen. Diese Art von Immobilien erfordert eine umfassende Vernetzung und Zusammenarbeit mit Partnern, um den Verkauf wertvoll zu machen. Wenn die Provision zu gering ist, wird keiner der Partner motiviert sein, daran zu arbeiten.

HalloCasa: Als Boutique-Unternehmen bin ich neugierig auf Off-Market-Geschäfte. Ist dies eine gängige Praxis hier in Portugal oder ist sie in den Vereinigten Staaten weiter verbreitet?

Sam Menda: Off-Market-Deals sind hier in Portugal in der Tat eine Sache. Es gibt Immobilien, die man lieber nicht öffentlich anbietet, entweder aus Gründen der Privatsphäre oder weil man auf den richtigen Käufer wartet und es mit dem Verkauf nicht eilig hat. Wir haben jedoch durch unsere Netzwerkarbeit Kenntnis von diesen Immobilien, die nicht auf dem Markt sind. Wenn wir einen Käufer haben, der den Kriterien der Immobilie entspricht, können wir die Gelegenheit nutzen und den Verkauf vermitteln. Wir sind häufig mit dieser Art von Geschäften befasst. Daher ist es wichtig zu wissen, dass nicht alle zum Verkauf stehenden Immobilien auf unserer Website oder auf den Websites anderer Unternehmen vorgestellt werden.

HalloCasa: Um ein wenig auf Portugal im Allgemeinen zurückzukommen. Lissabon und vielleicht auch der Zustand des Marktes. Wir wissen, dass die Dynamik viele Menschen in Scharen in dieses Land und vor allem nach Lissabon strömen lässt, eine Menge ausländischer Direktinvestitionen.

Der widerstandsfähige Lissabonner Immobilienmarkt: Boomende Chancen und außergewöhnliche Lebensqualität

Geben Sie uns einen Überblick über Lissabon selbst in Bezug auf Immobilien, aber vielleicht auch über die Gründe für einen Kauf? Insbesondere für die Zuhörer, die noch nie in Lissabon waren, und warum es ein attraktives Ziel für den Kauf einer Immobilie sein könnte.

Sam Menda: Der Immobilienmarkt in Lissabon boomt schon seit geraumer Zeit und entwickelt sich weiterhin positiv. Bemerkenswerterweise hat er sogar im vergangenen Jahr Preissteigerungen verzeichnet und bleibt aktiv, was hervorragende Investitionsmöglichkeiten bietet.
Dies gilt nicht nur für europäische Investoren, sondern auch für solche aus verschiedenen asiatischen Ländern. In vielen europäischen und asiatischen Ländern gilt eine Immobilieninvestition als lohnend, wenn die Mieteinnahmen die Hypothekenzahlungen abdecken, was im Grunde genommen bedeutet, dass man eine Wohnung umsonst hat.

In Lissabon können Sie jedoch noch mehr erreichen. Durch die Vermietung Ihrer Immobilie, die Inanspruchnahme einer Hausverwaltung und den Abzug von Steuern können Sie zusätzlichen Cashflow generieren.

Auch wenn es sich dabei nicht um einen erheblichen Betrag handelt, ist es doch ein unerwarteter Bonus. Außerdem bietet Lissabon einige der niedrigsten Hypothekenzinsen in Europa, was zahlreiche Investoren anlockt.
Neben Investoren gibt es auch Käufer, die sich von Portugal und insbesondere Lissabon aufgrund der hohen Lebensqualität angezogen fühlen. Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund, darunter Expats und Online-Arbeiter aus Ländern wie Deutschland, entscheiden sich für einen Umzug nach Portugal, um einen Lebensstil zu erleben, der ihre Erwartungen übertrifft, selbst bei relativ niedrigeren Gehältern im Vergleich zu ihren Heimatländern.

Portugal ist bekannt für seine Sicherheit, die in den letzten 50 Jahren stets unter den drei sichersten Ländern der Welt lag. Mit über 300 Sonnentagen im Jahr bietet Portugal zudem ein angenehmes Klima.

Das Land rühmt sich eines hervorragenden Essens, einer außergewöhnlichen Lebensqualität und einer Fülle von Aktivitäten, einschließlich einer pulsierenden Restaurant-, Bar-, Club- und Nachtleben-Szene. Portugal ist ein attraktives Ziel für Immobilienkäufer, die bereit sind, zu investieren und einen hohen Preis für Immobilien zu zahlen. Das erklärt, warum der Markt in Lissabon so stabil bleibt, während andere Märkte einen Abschwung erleben.

HalloCasa: Ich stimme mit allem, was Sie erwähnt haben, vollkommen überein. Es ist wirklich reizvoll, durch die Straßen von Lissabon zu schlendern und den Lebensstil zu erleben, den die Stadt im ganzen Land bietet. Die Nähe zu Stränden und Wanderwegen, wie zum Beispiel in Sintra, macht die Stadt noch attraktiver. Darüber hinaus sorgen die kosmopolitische Atmosphäre und die vielfältige internationale Bevölkerung für ein wunderschönes Gemälde der Kulturen.

Lassen Sie uns nun einen Überblick über die Marktpreise in Lissabon geben. Ich bin neugierig auf Ihre Sichtweise und auf alle Daten oder Vergleiche, die Sie mit anderen europäischen Hauptstädten haben. Es wäre hilfreich zu verstehen, wie die Preise in Lissabon kategorisiert werden können, vielleicht in Form von Quadratmeterpreisen oder anderen Metriken.

Immobilienmarkt Lissabon: Erschwingliche Quadratmeterpreise und vielversprechende Mietrenditen

Sam Menda: Auf jeden Fall. Im Vergleich zu großen Hauptstädten wie London und Paris ist der Quadratmeterpreis in Lissabon relativ niedrig. Amsterdam bewegt sich um die 8.000 Euro pro Quadratmeter. Barcelona weist eine ähnliche Spanne auf, etwa 5.000 Euro pro Quadratmeter.

In Lissabon hingegen liegt der Durchschnittspreis unter 5.000 Euro, in der Regel um die 4.000 Euro pro Quadratmeter. Es ist wichtig zu wissen, dass es sich bei diesen Zahlen um Durchschnittswerte handelt und dass es auch Immobilien zu höheren Preisen gibt, die über 15.000 oder sogar 20.000 Euro pro Quadratmeter liegen. Umgekehrt ist es auch möglich, Gelegenheiten für rund 3.000 Euro pro Quadratmeter zu entdecken, die mit einer kleinen Renovierung zu einer fantastischen Immobilieninvestition werden können.

HalloCasa: Das ist aufschlussreich. Ich bin auch daran interessiert, die Mietpreise zu verstehen. Werden sie in der Regel in Quadratmeterpreisen gemessen oder auf der Grundlage der Qualität der Einheit bewertet? Könnten Sie außerdem eine Vorstellung von der Investitionsrendite über einen längeren Zeitraum geben? Was kann ein Investor in Bezug auf die Rentabilität erwarten? Sie erwähnten einen positiven Cashflow auf jährlicher Basis. Es wäre hilfreich, ein gewisses Verständnis in dieser Hinsicht zu erlangen.

Sam Menda: Im Allgemeinen liegt die durchschnittliche Mietrendite in Lissabon zwischen 4 und 5 %. Es ist jedoch nicht ungewöhnlich, dass wir auf Gelegenheiten mit Renditen von über 6 % stoßen. Einer der Schlüsselfaktoren, die zu diesem Erfolg beitragen, ist unsere hauseigene Immobilienverwaltungsabteilung, die bei der Mieterauswahl und -prüfung hervorragende Arbeit leistet.

Mit unserem umfangreichen Netzwerk und den verschiedenen Nationalitäten innerhalb des Unternehmens können wir Mieter finden, die bereit sind, etwas höhere Mieten zu zahlen, was die Gesamtrentabilität für die Investoren erhöht. So können wir etwas mehr Rendite erzielen als der Markt.

HalloCasa: Sehr gut. Später würde ich gerne mehr über die von Seed angebotenen Dienstleistungen erfahren. Jetzt wollen wir uns auf das Golden Visa Programm konzentrieren. Dieses Programm richtet sich an außereuropäische Investoren, die nicht die europäische Staatsbürgerschaft besitzen, und gewährt ihnen nach einer bestimmten Zeit eine Aufenthaltsgenehmigung. Wie hat sich dieses Programm entwickelt? Gab es in letzter Zeit irgendwelche Änderungen?

Sam Menda: In der Tat hat es in den letzten Jahren erhebliche Änderungen gegeben, und sogar einige Aktualisierungen kurz vor unserem Gespräch. Unser Team hat die Nachrichten aktiv verfolgt und das Internet nach den neuesten Details durchforstet. Leider liegen uns die genauen, aktuellen Regeln im Moment nicht vor. Die aktuellen Nachrichten deuten jedoch darauf hin, dass das Golden Visa Programm in Portugal eingestellt wird, und zwar für alle Immobilientypen und Regionen.

HalloCasa: Wenn ich das richtig verstehe, bedeutet das, dass es keine Möglichkeit mehr gibt, ein goldenes Visum in Portugal zu erhalten. Ist das der Fall?
Sam Menda: Ja, das scheint die aktuelle Situation zu sein. Da diese Entwicklung gerade erst eingetreten ist, liegen mir im Moment noch nicht alle Einzelheiten vor. Es ist jedoch nicht nur das Goldene-Visa-Programm betroffen, sondern es wurden mehrere neue Gesetze eingeführt, die sich auf den gesamten Immobilienmarkt auswirken.

HalloCasa: Um sicherzustellen, dass unsere Zuhörer das Thema vollständig verstehen, könnten Sie bitte einen Überblick über die Mindestanforderungen für die Erteilung eines goldenen Visums geben und auf regionale Besonderheiten eingehen? Mir ist bekannt, dass die Kriterien für die Inanspruchnahme des Programms je nach Gemeinde variieren. Lissabon zum Beispiel hat seine Teilnahme vor einiger Zeit eingestellt. Gibt es noch Möglichkeiten in anderen vorteilhaften Regionen oder außerhalb der Regionen? Es wäre hilfreich, ein allgemeines Verständnis zu vermitteln.

Jüngste Änderungen im Golden Visa Programm und die Herausforderungen durch verlassene Immobilien in Lissabon

Sam Menda: Bis letztes Jahr konnte man ein Goldenes Visum für 500.000 Euro erhalten, wenn man bestimmte Voraussetzungen erfüllte. Dazu gehörte, dass sich die Immobilie im Stadtzentrum von Lissabon oder Porto befindet, das Gebäude über 30 Jahre alt ist und Renovierungsarbeiten zur Verbesserung der Qualität durchgeführt werden. Wenn Sie diese Kriterien erfüllten, konnten Sie einen ermäßigten Preis erhalten und ein Goldenes Visum für 350.000 Euro bekommen, das das Renovierungsbudget abdeckte.

Das bedeutete, dass man eine Wohnung für 300.000 Euro kaufen und 50.000 Euro für die Renovierung einplanen konnte. Wenn die Immobilie weiter vom Stadtzentrum entfernt war, wurde ein Rabatt von 20 % gewährt, so dass ein Goldenes Visum für 280.000 Euro möglich war.

In jüngster Zeit hat es jedoch Änderungen gegeben. Wohnimmobilien in Lissabon, Porto und an der Küste kommen nicht mehr für das Goldene Visum in Frage. Ab sofort ist das Goldene Visum nur noch für Gewerbeimmobilien, einschließlich Wohnungen mit Dienstleistungslizenzen, erhältlich, nicht aber für Wohnimmobilien in diesen Städten.

Wenn man die vielen verlassenen Häuser in und um Lissabon sieht, fragt man sich oft, warum sie nicht renoviert werden oder Investoren anziehen. Es ist unklar, warum diese Gebäude unangetastet bleiben. Es könnte an rechtlichen Problemen liegen, an Komplikationen mit geerbtem Eigentum oder an einer Grauzone von Vorschriften.
Die Möglichkeit, dass Investoren diese Gebäude renovieren und das Gebiet umgestalten, ist ungewiss. Die jüngsten Gesetzesänderungen, von denen ich nur wenige Minuten vor unserem Gespräch erfuhr, deuten darauf hin, dass die Regierung Maßnahmen zur Lösung dieses Problems einführt. Sie könnten die Eigentümer verlassener Gebäude verpflichten, diese zu vermieten, anstatt sie leer stehen zu lassen. Die genauen Einzelheiten dieser Maßnahmen sind jedoch noch nicht bekannt.

In Portugal ist dieses Problem häufig zu beobachten. Es wird oft dadurch verursacht, dass die Eigentümer unrealistische Erwartungen in Bezug auf den Wert der Immobilie haben, zu hohe Preise festsetzen oder das Geld einfach nicht brauchen und sich deshalb nicht um den Verkauf kümmern. Außerdem können Gebäude mit mehreren Eigentümern, z. B. geerbte Immobilien mit 10, 12 oder 20 Miteigentümern, eine Einigung und den Verkauf der Immobilie unmöglich machen.

In Anbetracht der damit verbundenen Komplexität kann sich die Bewältigung dieses Problems als große Herausforderung erweisen. Es wird entscheidend sein, einen Ausgleich zwischen den Rechten der Eigentümer zu schaffen und eine faire Lösung zu finden, denn die Immobilien einfach wegzunehmen, ist möglicherweise keine praktikable Lösung.

HalloCasa: Was können wir in Bezug auf die Vorschriften und Preise auf dem Immobilienmarkt erwarten?

Sam Menda: Ich glaube, dass es Regelungen geben wird, die Fairness gewährleisten und Willkür verhindern. Letztendlich denke ich, dass es für die Menschen in Portugal von Vorteil sein wird.

HalloCasa: Ja, es scheint so, als ob der Markt im Aufwind ist.

Sam Menda: Ganz genau. Derzeit gibt es in Portugal einen Mangel an Immobilien, der die Mietpreise in die Höhe schnellen lässt. Ich gehe davon aus, dass es auch für diese Preissteigerungen Regelungen geben wird.

Vielversprechende Stadtteile und die sich wandelnde Landschaft des Lissabonner Immobilienmarktes

HalloCasa: Wenn Sie speziell auf Lissabon schauen, sehen Sie da irgendwelche Möglichkeiten in Bezug auf die Miet- und Verkaufspreise? Haben wir den Höhepunkt erreicht, oder gibt es Potenzial für weiteres Wachstum? Gibt es unterbewertete Gegenden, die Kaufgelegenheiten bieten?

Sam Menda: Das hängt von den individuellen Bedürfnissen ab, da wir mit den Investoren von Fall zu Fall zusammenarbeiten. Es gibt jedoch Gegenden, für die ein Wertzuwachs prognostiziert wird, während andere bereits gute Angebote für Käufer bieten. In einigen Vierteln besteht derzeit eine hohe Nachfrage nach Mietwohnungen. Die Stadt expandiert. Auch auf der anderen Seite des Flusses gibt es Potenzial, und es wird über mögliche Projekte und den erwarteten langfristigen Wert gesprochen. Eine ähnliche Entwicklung gab es in Istanbul, wo ich aufgewachsen bin, wo eine Seite der Stadt mit der Zeit sehr begehrt wurde.

Letztlich geht es darum, was die Menschen wollen. Das touristische Zentrum, das früher sehr gefragt war, hat an Attraktivität verloren. Das Stadtzentrum von Lissabon reicht für langfristige Investitionen nicht mehr aus, und die Stadt expandiert, um der wachsenden Nachfrage gerecht zu werden. Ich persönlich sehe auch Potenzial auf der anderen Seite des Flusses. Ich besitze ein Haus in Cappa Site, und der kurze Weg ins Stadtzentrum von Lissabon macht es zu einem attraktiven Standort.

Ähnlich wie in Istanbul, wo ich früher stundenlang pendeln musste, wird ein 15-minütiger Arbeitsweg in Lissabon als bequem empfunden.
Da sich diese Einstellung weiter ändert, erwarte ich, dass die Stadt erheblich expandieren wird.

HalloCasa: Eine weitere Transportmöglichkeit ist die Fähre zwischen Cais do Sodre und Cacilhas.

Sam Menda: Ja, es ist nur eine siebenminütige Fahrt. Das ist sehr praktisch.

HalloCasa: Ich habe eine Frage zu Hypotheken, die für Hauskäufer hier mit variablen Zinssätzen üblich sind. In Deutschland ist das jedoch nicht so üblich.

Ich habe die Befürchtung gehört, dass in einigen Jahren viele Menschen Schwierigkeiten haben könnten, ihre Hypothekenzahlungen zu leisten, was zu einem Anstieg des Angebots und einer Neuanpassung der Preise in Lissabon führen könnte. Haben Sie Informationen über das Verhältnis von Hypotheken mit festem Zinssatz zu Hypotheken mit variablem Zinssatz? Wie sieht es im weltweiten Vergleich aus?

Sam Menda: Ich glaube nicht, dass es so schlimm wird, wie die Leute befürchten. Aus der Krise von 2008 wurden Lehren gezogen, und diejenigen, die am Rande der Gesellschaft leben, neigen dazu, variable Zinssätze zu vermeiden. Einige Investoren entscheiden sich zwar für Hypotheken mit variablen Zinssätzen, haben aber in der Regel eine kürzere Rückzahlungsfrist und konzentrieren sich auf die Maximierung ihrer Cash-on-Cash-Rendite.

Sie renovieren Immobilien, halten sie vorübergehend und verkaufen sie dann, so dass selbst ein deutlicher Anstieg der Zinssätze verkraftbar ist. Ich persönlich habe für mein Haus eine Festhypothek gewählt.

HalloCasa: Das ist verständlich. Andererseits scheint es eine Herausforderung zu sein, neue Immobilien für touristische Zwecke zu erwerben, da das Angebot und die Vorschriften begrenzt sind.

Sam Menda: Ja, wenn Sie eine Wohnung kaufen, kann diese nicht auf den neuen Eigentümer übertragen werden, selbst wenn die Wohnung eine lokale Lizenz hat. Es ist in Lissabon nicht mehr möglich, eine neue AL-Lizenz (Alojamento Local) für jede Art von Immobilie zu erhalten, egal ob es sich um eine Wohnung oder etwas anderes handelt.

HalloCasa: Es ist jedoch interessant festzustellen, dass viele Menschen früher ein goldenes Visum über ein Unternehmen und nicht direkt über eine Immobilie erhalten haben. Dies hat dazu geführt, dass sich ein großer Teil der Immobilien im Besitz von Unternehmen befindet.

Sam Menda: Es ist möglich, dass die Steuervorteile, die mit dem Besitz von Immobilien über ein Unternehmen verbunden sind, zu diesem Trend beitragen. Selbst wenn es nur eine Wohnung und einen einzigen Eigentümer gibt, ziehen sie es vor, eine Gesellschaft zu gründen und den Kauf unter dem Namen der Gesellschaft zu tätigen, anstatt sie persönlich zu kaufen. Die steuerlichen Vorteile könnten bei dieser Entscheidung eine Rolle spielen.

HalloCasa: Das ist sehr interessant. Lassen Sie uns nun über Seed Real Estate sprechen. Können Sie einen Überblick über die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen geben? Ich habe vorhin auch Ihren internationalen und digitalen Ansatz erwähnt und wie Sie sich bemühen, Ihre Kunden auf einzigartige Weise zu bedienen.

Revolutionierung der Immobiliendienstleistungsbranche durch Verfügbarkeit, Zusammenarbeit und visuelles Marketing

Sam Menda: Als wir dieses Unternehmen zusammen mit Eden gründeten, war es eines unserer Hauptziele, die Immobilien-Dienstleistungsbranche zu revolutionieren. Wie Sie vielleicht erfahren haben, kann der Markt recht altmodisch und verbesserungsbedürftig sein, insbesondere in Portugal.

Viele Menschen sehen Immobilien als Nebenjob oder Teilzeitbeschäftigung an, was dazu führt, dass die Makler nicht voll zur Verfügung stehen. Wir versprechen uns selbst, dass wir jederzeit zu 100 % verfügbar sind und uns voll und ganz auf die Bedürfnisse unserer Kunden konzentrieren.
Darüber hinaus ist Teamarbeit für uns von entscheidender Bedeutung.

Während Immobilienmakler in der Regel individuell arbeiten, haben wir ein System und eine Struktur geschaffen, die die Zusammenarbeit zwischen allen unseren Maklern fördert. Wenn wir ein Objekt anbieten, machen sich alle Makler im Team mit dem Objekt vertraut. Sie teilen die Immobilie in ihren sozialen Medien und Netzwerken und arbeiten gemeinsam daran, sie zu verkaufen. Dieser einheitliche Ansatz sorgt dafür, dass alle Seed-Agenten als geschlossenes und effizientes Team arbeiten.

Rationalisierung des Verkaufsprozesses: Fachwissen, Bildung und Überwindung von Herausforderungen

Sam Menda: Das ist großartig, dass Sie unsere Dienstleistungen erwähnen. Beginnen wir mit den Verkäufern, die die eigentlichen Eigentümer der Immobilien sind. Wir bieten zwei Serviceoptionen an: Standard und Premium.

Unabhängig von der gewählten Option nutzen wir die Leistungsfähigkeit von Seed Studio für alle Marketing- und visuellen Elemente. Darüber hinaus führen wir umfassende Marktstudien mit verschiedenen in Portugal verfügbaren Tools durch. Wenn wir mit dem Immobilieneigentümer in Kontakt treten, möchten wir, dass er unsere Expertise und unser Vertrauen in den Markt und unseren Beruf spürt. Wir wollen zeigen, dass wir die richtigen Fachleute für die Abwicklung ihrer Transaktion sind.

Indem wir unser Wissen und unsere Fähigkeiten präsentieren, werden Verkäufer mit der Idee, mit Immobilienmaklern zusammenzuarbeiten, vertraut. Viele Menschen denken anfangs, dass die Provision von 5 % zu hoch ist und erwägen, die Immobilie selbst zu verkaufen, um Geld zu sparen.

Die Zusammenarbeit mit einem qualifizierten Makler kann jedoch einen wesentlich höheren Ertrag bringen. In den meisten Fällen verhandeln die Investoren über eine Steigerung ihrer Investition um etwa 20 %. Der Versuch, im Alleingang 5 % zu sparen, kann also zu einem erheblichen Verlust führen.

Außerdem fehlt es den Verkäufern oft an Zeit und Ressourcen, um gründliche Untersuchungen durchzuführen, Besichtigungen zu koordinieren und die mit privaten Verkäufern verbundenen Risiken zu vermeiden. Vor allem Investoren ziehen es vor, mit Fachleuten zusammenzuarbeiten, die genaue Einschätzungen abgeben und den Verkaufsprozess effizient abwickeln können.

Ein Teil unserer Arbeit besteht auch darin, den Immobilieneigentümer über die Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Immobilienbüro aufzuklären. Wir sind uns jedoch darüber im Klaren, dass wir nicht immer die richtige Wahl für jede Immobilie sind. Wenn wir das Gefühl haben, dass wir die gewünschten Ergebnisse nicht liefern können, lehnen wir die Gelegenheit ab.

Unrealistische Erwartungen von Verkäufern, die oft durch sentimentale Bindungen genährt werden, können ebenfalls eine Herausforderung darstellen. So kann es sein, dass sie ihrer Immobilie aufgrund von Erinnerungen und persönlichen Erfahrungen einen sentimentalen Wert beimessen. Für Investoren ist jedoch der Marktwert ausschlaggebend, und hier kommt die Marktstudie ins Spiel. Wir müssen die Marktgegebenheiten erklären und uns bemühen, den bestmöglichen Wert zu erzielen.

Wir sind zwar in der Lage, in ihrem Namen zu verhandeln, aber es gibt auch Grenzen für das, was wir erreichen können. Es ist wichtig, dies den Verkäufern durch datengestützte Erklärungen verständlich zu machen. Indem wir Daten aus mehreren zuverlässigen Quellen präsentieren, helfen wir Verkäufern, fundierte Entscheidungen zu treffen, die auf Markteinblicken und nicht auf persönlichen Meinungen basieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es unser Ziel ist, Immobilieneigentümer zu leiten und aufzuklären und sicherzustellen, dass sie den Wert verstehen, den wir als Immobilienmakler bieten. Wir stützen uns auf gründliche Marktanalysen, professionelles Marketing und Verhandlungserfahrung, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Dabei legen wir stets Wert auf Transparenz und darauf, die Erwartungen unserer Kunden mit den Marktgegebenheiten in Einklang zu bringen.

Im Rahmen des Verkaufsprozesses können sich verschiedene Herausforderungen ergeben. Diese Herausforderungen können von rechtlichen und genehmigungsbezogenen Fragen über die Sicherstellung genauer Bewertungen bis hin zum Umgang mit Menschen und ihren Emotionen reichen. Es handelt sich um eine vielfältige Landschaft, und jeder Fall ist einzigartig, so dass es schwierig ist, eine allgemeine Antwort zu geben.

Eine ständige Herausforderung, mit der wir oft konfrontiert werden, sind jedoch bürokratische Hürden. Die Bewältigung dieser Probleme kann zeitaufwändig und komplex sein.

Deshalb haben wir ein Netz von vertrauenswürdigen Fachleuten aufgebaut, die unseren Kunden während des gesamten Immobilienkaufs umfassende Dienstleistungen anbieten. Zu unseren Partnern gehören Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte, Architekten, Ingenieure, Hypothekenmakler, Bankmanager und sogar Innenarchitekten. Diese Partner arbeiten eng mit uns zusammen, um einen reibungslosen Ablauf für unsere Kunden zu gewährleisten.

Da wir eine beträchtliche Anzahl internationaler Investoren betreuen, die möglicherweise nicht vor Ort sind, verfügen wir außerdem über eine eigene Abteilung für Immobilienverwaltung.

Diese Abteilung kümmert sich um Aufgaben wie die Verwaltung von Wohnungen, die Suche nach geeigneten Mietern, die Teilnahme an Wohnungseigentümerversammlungen, die Lösung etwaiger Probleme, die Koordination von Reinigungsdiensten und die Maximierung der Vermietbarkeit über internationale Portale.

Unser Ziel ist es, den Anlegern eine problemlose Erfahrung zu bieten und sicherzustellen, dass sie ihre Mieteinnahmen am Ende eines jeden Monats pünktlich erhalten.

Ferninvestitionen und Vertrauen: Navigieren beim Immobilienkauf ohne physische Besuche

HalloCasa: Gibt es bestimmte geografische Gebiete, aus denen diese Investoren hauptsächlich kommen?

Sam Menda: Auf dem portugiesischen Markt kommen die meisten Investoren aus Frankreich, gefolgt von Brasilianern und Briten. Im vergangenen Jahr gab es einen deutlichen Anstieg von Investoren aus den Vereinigten Staaten.

Darüber hinaus gibt es eine bemerkenswerte Präsenz von Investoren aus Asien und dem Nahen Osten, insbesondere von solchen, die das Goldene Visum und die europäische Staatsbürgerschaft anstreben. Wir haben auch eine beträchtliche Anzahl von Investoren aus der Türkei, die Portugal für sich entdeckt haben, sowie Entwickler aus Israel, die sich auf rentable Investitionen konzentrieren. Es ist eine interessante Mischung.

HalloCasa: Haben Sie jemals Fälle erlebt, in denen jemand eine Immobilie blind gekauft hat, ohne sie zu besichtigen?
Sam Menda: Ja, in der Tat. Das ist schon oft vorgekommen.
HalloCasa: Wie läuft dieser Prozess ab? Bekommen Sie eine Vollmacht, um die rechtlichen Aspekte zu regeln? Da digitale Signaturen nicht staatlich anerkannt sind.

Sam Menda: Ja, genau. Für die eigentliche Unterzeichnung von Dokumenten ist eine Vollmacht erforderlich. Davor basiert es jedoch auf dem Vertrauen, das unsere Kunden in uns haben. Wir besichtigen die Immobilien persönlich und bieten Videobesichtigungen an, zusammen mit allen notwendigen rechtlichen Dokumenten.

Wir stellen auch den Kontakt zu unseren vertrauenswürdigen Anwälten her, die die Unterlagen gründlich prüfen, um sicherzustellen, dass es keine rechtlichen Probleme gibt. Darüber hinaus setzen wir uns mit allen Nachbarn des Gebäudes in Verbindung, um Insiderinformationen zu sammeln. Transparenz ist entscheidend, und wir wollen sicherstellen, dass es keine Überraschungen oder versteckten Probleme im Zusammenhang mit der Immobilie gibt.

HalloCasa: Setzen Sie Software-Tools ein, die Ihren Service verbessern und den Investoren Transparenz bieten? Zum Beispiel 3D-Besichtigungen. Sie haben Videobesichtigungen erwähnt, aber ich bin neugierig, ob es noch weitere Tools gibt, die dazu beitragen, dass sich die Anleger umfassend informiert und sicher in ihrem Entscheidungsprozess fühlen.

Manchmal neigen wir dazu, uns auf neue Instrumente und ihre mögliche Übernahme zu konzentrieren. Meine Frage lautet also: Welche Art von Informationen und visuellen Inhalten halten Investoren, die blindlings kaufen, für ausreichend, um ein umfassendes Verständnis zu erlangen und sich in ihrer Entscheidung sicher zu fühlen?

Sam Menda: Ja, Ehrlichkeit ist ein grundlegender Aspekt unserer Dienstleistung, und sie ist eines der drei wichtigsten Schlüsselwörter in unserem Slogan. Wir legen Wert darauf, ehrlich, interaktiv und anders zu sein. Zeit ist für uns wertvoll, daher stellen wir sicher, dass wir bei der Aufnahme der Immobilie alle möglichen Aspekte berücksichtigen, auch die negativen.

Wir bemühen uns, Lösungen für alle Nachteile zu finden, denn manchmal haben Immobilien tatsächlich Mängel. Wir wollen aber nichts verschweigen. Wenn zum Beispiel der Hof vor der Immobilie heruntergekommen ist, zeigen wir ihn so, wie er ist.

Wir wollen nicht, dass die Käufer ihre Zeit mit unnötigen Besichtigungen verschwenden und am Ende enttäuscht sind. Transparenz ist der Schlüssel, nicht nur für die Glaubwürdigkeit und den Ruf, sondern auch, um die Zeit aller Beteiligten zu sparen.

Wenn wir Besichtigungstermine vereinbaren, beschränken wir uns in der Regel auf einige wenige Optionen, aus denen der Käufer dann auswählt. Zu diesem Zeitpunkt haben wir den Markt gründlich untersucht und Studien durchgeführt, um die potenziellen Mieteinnahmen zu ermitteln. Wir verwenden eine speziell entwickelte Excel-Tabelle, in der alle Investitionsaspekte wie Steuern, Ausgaben und Nettoeinkünfte am Jahresende berechnet werden. Ein Blick auf die Zahlen kann den Entscheidungsprozess erheblich beeinflussen.

Wir besprechen diese Details frühzeitig mit unseren Kunden, da sie sich möglicherweise nicht über Steuern, Rechtskosten, Verwaltungsdienste oder den Zeitaufwand für Renovierungen im Klaren sind. Die Berechnung all dieser Faktoren hilft uns zu erkennen, ob eine Immobilie geeignet ist oder nicht, auch wenn sie auf den ersten Blick verlockend erscheint.

HalloCasa: Liegt das daran, dass Sie es wegen der Transaktionsgebühren vielleicht ein paar Monate lang nicht vermieten können?

Sam Menda: Ja, genau. Das ist eine Überlegung, vor allem für Erstbesitzer und solche, die es vermieten wollen. Auch der Preis der Immobilie spielt eine Rolle. Wir berücksichtigen all diese Faktoren.

Fernkauf von Immobilien in Portugal: Navigieren durch Steuern, Übertragungen und Verträge

HalloCasa: Ist die Grundsteuer in Portugal ein fester Prozentsatz oder variabel, etwa zwischen 10 und 20 % oder 5 %?

Sam Menda: Nein, die Grundsteuer wird zum Zeitpunkt des Kaufs festgelegt. Der genaue Prozentsatz hängt jedoch von der Lage in Portugal ab, also ob es sich um das Festland oder eine Insel handelt. Er hängt auch davon ab, ob Sie in der Immobilie wohnen oder sie vermieten werden.
HalloCasa: Das macht Sinn. Danke für die Klarstellung. Wenn ich in Shanghai wohne und mit Seed Investor zusammenarbeite, wohin muss ich dann das Geld überweisen? Gibt es eine bestimmte Bank oder Institution, die in den Prozess involviert ist?

Sam Menda: Wenn Sie eine Immobilie in Portugal kaufen, muss das Geld von einem portugiesischen Bankkonto überwiesen werden. Als Teil des Vorbereitungsprozesses empfehlen wir den Käufern dringend, bestimmte Schritte zu unternehmen, bevor wir mit der Suche nach Immobilien beginnen. Zunächst müssen sie sich eine portugiesische Steuernummer besorgen. Unser Unternehmen kann diese Dienstleistung intern erbringen, so dass die Kunden keine externe juristische oder buchhalterische Unterstützung zu höheren Kosten in Anspruch nehmen müssen. Sobald sie ihre Steuernummer haben, müssen sie ein portugiesisches Bankkonto für sich eröffnen. Letztendlich überweisen sie ihre Gelder auf ihr eigenes Konto in Portugal.

HalloCasa: Können diese Schritte auch aus der Ferne erledigt werden, ohne dass die Kunden nach Portugal reisen müssen?
Sam Menda: Ja, sowohl die Beschaffung der Steuernummer als auch die Eröffnung eines Bankkontos können aus der Ferne erfolgen. Die Kunden müssen für diese Vorgänge nicht nach Portugal kommen.

Wir arbeiten mit unseren Partnerbanken zusammen, und deren Manager kümmern sich um den Prozess. Bei der Überweisung von Geldern müssen die Kunden Dokumente vorlegen, um die Herkunft des Geldes zu überprüfen,

insbesondere wenn es aus einem Nicht-EU-Land stammt. Sie werden nach Informationen darüber fragen, wie Sie das Geld erhalten haben, z. B. durch den Verkauf einer Immobilie oder Ihren beruflichen Werdegang.

HalloCasa: Das macht Sinn. Um die Steuernummer zu erhalten und ein Bankkonto zu eröffnen, muss ich also nicht nach Lissabon reisen?

Sam Menda: Nein, eine Reise ist nicht erforderlich. Denken Sie jedoch daran, dass die Banken eine Unterschrift benötigen, so dass es einige Zeit dauern kann, bis sie den Vertrag in Ihr Land schicken. Es kann ein paar Wochen dauern, bis Sie den Vertrag unterschrieben und zurückgeschickt haben, und dann noch ein paar Wochen, bis Ihr Bankkonto eröffnet ist.

HalloCasa: Ich verstehe. Das leuchtet mir ein.

Sam Menda: Sobald Sie sich für den Kauf der Immobilie entschieden haben, egal ob Sie hier oder in der Ferne sind, ist die Anzahlung unerlässlich, um die Immobilie zu reservieren. Hierfür gibt es mehrere Möglichkeiten. Erstens können Sie einen Reservierungsvertrag abschließen, bei dem Sie in der Regel eine Anzahlung von etwa fünf bis 10.000 Euro leisten. Das ist ein einfacher, einseitiger Vertrag, der die Immobilie vom Markt nimmt.

Wenn Sie die Immobilie besichtigen und die Unterlagen prüfen müssen, unterzeichnen Sie, sobald alles zufriedenstellend ist, einen verbindlicheren Vertrag, den so genannten Promissory Contract (CPCV in Portugal). Normalerweise zahlen Sie in dieser Phase etwa 20 % des Immobilienwerts. Bei der Urkunde zahlen Sie schließlich den Restbetrag.

HalloCasa: Ich verstehe. In anderen Ländern würde ich das Geld verlieren, wenn ich nach dem ersten oder sogar nach dem zweiten Vertrag aussteige. Ist das in Portugal auch so?

Sam Menda: Das hängt von den Klauseln ab, die Sie in die Verträge aufnehmen. Sie können sie an Ihre Wünsche anpassen. In manchen Fällen verlieren Sie bei einem Rückzieher nicht nur das Geld, sondern müssen auch eine Vertragsstrafe zahlen. Sie können jedoch Klauseln aufnehmen, die für Transparenz sorgen und das Vertrauen in das Geschäft stärken.

HalloCasa: Das ist gut zu wissen. Über Ihr Dienstleistungsangebot haben wir ja schon viel gesprochen, aber gibt es noch etwas, das Sie erwähnen möchten?

Letzte Worte

Das ist gut zu wissen. Was Ihr Dienstleistungsangebot angeht, so haben wir schon viel besprochen, aber gibt es noch etwas, das Sie erwähnen möchten?

Sam Menda: Eine Sache, die erwähnenswert ist, ist, dass wir Open-House-Veranstaltungen für Verkäufer anbieten, was in Portugal nicht sehr üblich ist. Diese Veranstaltungen, vor allem für unsere Exklusivverkäufer, waren sehr erfolgreich. Wir glauben an die Kraft des Networking und laden daher andere Agenturen, Käufer und Fachleute aus der Branche zu diesen Veranstaltungen ein.

Wir sind kürzlich in ein größeres Büro umgezogen, um Platz für diese Networking-Veranstaltungen zu schaffen, und haben damit begonnen, unterhaltsame und ansprechende Partys anstelle der traditionellen Präsentationen zu organisieren. Auf diese Weise können die Teilnehmer Spaß haben, Kontakte knüpfen und möglicherweise interessante Preise gewinnen. In ein paar Wochen findet eine weitere Veranstaltung statt, und ich hoffe, Sie hatten viel Spaß bei unserer letzten Veranstaltung.

HalloCasa: Ich hatte viel Spaß bei unserem Gespräch. Ich habe es sehr zu schätzen gewusst, dass Sie kein Verkaufsgespräch geführt haben und die Veranstaltung so angenehmer gestaltet haben. Ich habe eine Menge aus unserem Gespräch gelernt.

Sam Menda: Das ist unser Ziel bei unseren Veranstaltungen. Wir glauben, dass sich durch Spaß und Networking auf natürliche Weise Geschäftsmöglichkeiten ergeben.
HalloCasa: Ich habe unser Gespräch bisher wirklich genossen. Ich habe viel gelernt, von Ihrem Werdegang in der Film- und Werbebranche bis hin zu Ihrem Einstieg in die Immobilienbranche und der interessanten Geschichte über die Leadgenerierung. Ihr Ansatz scheint traditionelle Normen in Frage zu stellen, wie z. B. mit den Seed-Events und dem Einsatz von virtueller Unterstützung. Sie haben wertvolle Einblicke in Portugal und Lissabon gegeben und Ihre transparenten Dienstleistungen für internationale Investoren vorgestellt. Ich schätze Ihre Bereitschaft, alle meine Fragen zu beantworten und Ihr Wissen zu teilen.

Sam Menda: Vielen Dank, dass ich bei Ihrem Podcast dabei sein durfte. Es war mir ein Vergnügen, mit Ihnen zu sprechen. Ich habe gar nicht bemerkt, wie viel Zeit vergangen ist. Abschließend möchte ich sagen, wie man in der Immobilienbranche sagt, der beste Zeitpunkt für den Kauf einer Immobilie ist gestern, aber es ist nie zu spät, heute damit anzufangen.

HalloCasa: Das gefällt mir. Vielen Dank für das Schlusswort für das Schlusswort.
Ich weiß das wirklich zu schätzen. Und ja, wir, wir sehen uns bald wieder und wir, wir bleiben in Kontakt. Ich danke Ihnen vielmals. Ich weiß das zu schätzen. Ich danke Ihnen.
Sam Menda: Ich danke Ihnen.