El mercado inmobiliario Peruano a través de los ojos de una agente inmobiliaria

Esta vez, hicimos la entrevista con Carla Toledo Lafosse, agente inmobiliario independiente quien nos va a hablar sobre el mercado inmobiliario Peruano, los tipos de proyecto más demandados y la cercanía a las grandes ciudades como aspecto fundamental a la hora de hacer inversión inmobiliaria.

HalloCasa: “Muy buenas tardes Srta. Toledo. Muchas gracias por permitirnos conocerla y escuchar a través de su experiencia las bondades de invertir en Perú en el mercado inmobiliario”.

Carla Toledo Lafosse: “Buenas tardes, es un gusto poder conversar con ustedes, especialmente sobre un tema de tanta relevancia para el país”.

HalloCasa: “Cuéntele por favor a nuestra audiencia sobre quién es Carla Toledo, cómo llegó al mundo de los negocios inmobiliarios y en qué consiste su negocio actualmente.”

Carla Toledo Lafosse: “Soy agente inmobiliario registrada, con especialización en negociación. Estoy en el mundo de las ventas hace más de 20 años y en el negocio inmobiliario desde el año 2007. He tenido la oportunidad de trabajar con empresas constructoras importantes del mercado peruano antes de iniciarme como corredora de bienes raíces, lo cual constituyó una parte importante en mi formación profesional porque se aprende a manejar no sólo la venta del inmueble y el trámite, sino también mucho de relaciones humanas, lectura de planos, trabajo con herramientas electrónicas, conocimiento de sistemas constructivos y acabados puntos muy importantes para diferenciarse en el mercado moderno.”

HalloCasa: “¿En qué ciudad o ciudades específicamente se desarrolla su negocio?”

Carla Toledo Lafosse: “Operamos principalmente en la ciudad de Lima.”

HalloCasa: “Descríbanos por favor cómo es su ciudad”

Carla Toledo Lafosse: “Hay tanto que decir de ella. Tradición y vanguardia, desarrollo y potencial. Lima es una metrópoli privilegiada por su ubicación geográfica, justo al centro de Sudamérica. Bañada por las fértiles aguas del Océano Pacífico y por el rugiente río Rímac, florece en las artes, industria, comercio y especialmente en su esquema urbanístico en franca expansión. Al igual que el resto del país, contamos con micro-climas que diferencian unos distritos de otros, lo cual redunda en una pintoresca variedad de estilos y alternativas inmobiliarias”.

HalloCasa: “Perú es considerado uno de los países con mayor crecimiento en latinoamérica. ¿Qué incidencia tiene el mercado de bienes raíces en este hecho?”

Carla Toledo Lafosse: “El mercado inmobiliario responde a las fluctuaciones de nuestra economía. Actualmente, en una democracia plena, con apertura a los capitales nacionales y extranjeros y reglas del juego bastante claras, tenemos un potencial casi ilimitado para crecer. “Una familia una vivienda” bien podría ser el slogan que nos motive a continuar en el camino ascendente del rubro de los bienes raíces”.

HalloCasa: “¿Cuáles son las soluciones inmobiliarias de mayor demanda?”

Carla Toledo Lafosse: ”La actual demanda de viviendas se encuentra mayoritariamente enfocada en los segmentos socioeconómicos B, C y D. Los requerimientos de oficinas y locales comerciales muestran un repunte de las llamadas “Boutiques” que innovan un formato interesante por ser más pequeños y con locales listos para usar por pequeños y medianos inversionistas, nuevos profesionales y muchos profesionales antiguos que han decidido dejar de trabajar en sus domicilios o reunirse en cafés con sus clientes. También se ha comprendido que comprando una oficina, se invierte mensualmente un monto similar al que se paga por la renta de la misma”

HalloCasa: “Srta. Toledo, cuéntenos por favor  cómo es el mercado suburbano Peruano y qué tanta inversión internacional se da en proyectos de esta envergadura”.

Carla Toledo Lafosse: “Nuestro mercado suburbano apuesta por la venta de terrenos y amplios proyectos multifamiliares en donde grandes empresas con capitales nacionales y extranjeros juegan roles definidos en el desarrollo habitacional.

El mercado peruano en general se encuentra concentrado de manera importante en Lima, le siguen Arequipa, Ica, Piura y otras ciudades.

En general, el segmento de viviendas y oficinas retrocedió a partir del año 2016 y se estima que se vaya recuperando a partir de este segundo semestre de 2017 y totalmente en el 2018.

Las viviendas residenciales y las oficinas premium han calmado su venta manifestando los interesados e inversionistas mayor interés en departamentos más chicos de 1 y 2 dormitorios así como en oficinas boutique de formato pequeño que tienen mayor demanda.

Durante el 2016, el mercado de viviendas no mostró los signos de auge que se esperaba. El retiro del 25% del fondo de AFP se destinó a cancelar créditos hipotecarios, y no a compras de inmuebles. Se mantuvo el problema de acceso al crédito en el sub segmento C.”

HalloCasa:  “Se dice que en Perú ha habido un aumento en la demanda por inmuebles de un dormitorio, ¿eso es así? Este hecho  se debe a que las personas se están independizando a una menor edad, pero aparte de esta razón, existen algunas más que podamos conocer?”

Carla Toledo Lafosse: “Es verdad, las personas jóvenes cada vez más están adquiriendo viviendas en forma independiente. Profesionales, empleados, todos aspiran a contar con un techo propio.

Pero existe otro segmento poblacional que demanda viviendas de un dormitorio. Se trata de personas mayores que se han quedado solos o acompañados sólo de su pareja por independización de los hijos. Les resulta rentable vender la vivienda de mayor tamaño que tenían para adquirir una acorde con su nueva situación y tener un remanente de dinero para disfrutar en sus años otoñales.

Adicionalmente el cambiar casa por departamento les brinda la nueva compañía de sus vecinos y mayor seguridad.”

HalloCasa: “¿Cuáles son las nuevas tendencias en el sector? ¿Qué está demandando el mercado?”

Carla Toledo Lafosse: “En forma mayoritaria, viviendas económicas. Departamentos de uno o dos dormitorios. No casas. Estas están siendo demandadas más bien por un segmento A con capacidad de invertir también en casas de playa y campestres. Cabe destacar que este segmento está en franco crecimiento con la liberalización sostenida del mercado.

Si bien es cierto que en el último año se dejó notar el efecto acumulado de las indecisiones del gobierno anterior. Se espera una reactivación en el año en curso.”

HalloCasa:  “¿Cómo percibe usted el mercado Peruano para el próximo año 2018? ¿Cuáles serán esos proyectos que encabezan las listas?”

Carla Toledo Lafosse: “A pesar de nuestro desarrollo en repunte, el gobierno anterior creó cierta desconfianza generada por sus errores en la toma de decisiones, situación que siempre genera una factura por pagar. En este caso, la cuenta llegó a fines de su período gubernativo y se prolonga hasta la fecha reflejándose en el sector inmobiliario en una desaceleración del mercado.

No obstante, proyecciones de entendidos apuntan hacia una reactivación inmediata al haberse realizado las correcciones adecuadas en las pautas de nuestra macroeconomía. La Cámara Peruana de Comercio CAPECO estima que nos recuperaremos a partir del segundo semestre de este año, o sea, ahora, esperándose un crecimiento del 4% en el presente año y con una perspectiva más auspiciosa aun para el 2018.

Por otra parte, el auge inmobiliario atraviesa ciclos y en este momento comenzamos la subida por la cuesta del mercado pleno.”

HalloCasa: “Cuéntenos por favor cómo es el proceso de inversión inmobiliaria para los extranjeros. ¿Qué requisitos y limitantes existen?”

Carla Toledo Lafosse: “Este procedimiento se encuentra totalmente simplificado. Tiene una duración aproximada de 15 días útiles. Si los socios no domiciliasen en el Perú o no se encontraran en el país deberán presentar poderes de representación inscritos en SUNARP y traducidos  al español.

La minuta de constitución societaria con una razón social no registrada deberá ingresarse a una notaría pública y abrir una cuenta bancaria con el capital social en su totalidad o al menos el 25% del mismo. Una vez registrada la empresa, se deberá obtener el Registro de Contribuyente y legalizar los libros de la sociedad.

Los socios pueden ser de 2 a 750, dependiendo del tipo de empresa que se desee constituir. Si los socios no domiciliasen en el Perú deberán presentar poderes de representación inscritos en SUNARP y traducidos  al español.”

HalloCasa: “En cuanto a nuevos desarrollos y proyectos inmobiliarios en Perú, qué podría contarle a inversores internacionales que desean invertir en su país?”

Carla Toledo Lafosse: “La legislación peruana ha recogido la necesidad de abrir las puertas al capital extranjero, es así como además de nuestro marco legal interno, tenemos Acuerdos Bilaterales de Inversión, como Tratados de Libre Comercio, Acuerdos Bilaterales de Inversión, Acuerdos Para Evitar la Doble Imposición, etc., con los principales estados y con grupos supranacionales de integración comercial, como la Alianza del Pacífico, la Asociación Europea de Libre Comercio, Comunidad Andina, Tratado de Asociación TransPacífico, etc. Todo este esfuerzo de integración comercial y adecuación legal para nuestra integración al mercado global redunda en un beneficioso clima de inversión segura y rentable.

En este orden de cosas, no existen límites porcentuales de accionistas extranjeros. No existe capital mínimo requerido para constituir una sociedad. La duración promedio del proceso de constitución de una sociedad es de quince días útiles. No existen restricciones a la inversión extranjera, pueden establecerse sucursales con representación legal permanente y autonomía de gestión. Existe libre disponibilidad de moneda extranjera,  libre contratación de personal extranjero hasta en un 20% del total, promoción a la inversión e incentivos tributarios.”

HalloCasa: “En cifras, Srta. Toledo, cómo ha sido el desarrollo del mercado inmobiliario en la última década?”

Carla Toledo Lafosse: “Todos los análisis coinciden en que el Perú en la última década ha tenido un crecimiento acelerado de su economía, con un promedio del 5.9%  y una inflación del 2.9%, además de una disminución de la pobreza del 26.2% entre el 2005 y el 2015. Del 45.5% al 19.3%, lo cual significa que 6.5 millones de peruanos salieron de la pobreza en ese periodo. El Banco Mundial lo atribuye a la presencia de un entorno externo favorable, políticas macroeconómicas prudentes y reformas estructurales en diferentes áreas.

Según análisis del BBVA, el auge en el sector inmobiliario traducido en mayor demanda de viviendas se debe a:

• El aumento  de  los  ingresos  de  las  familias
• Mayores  facilidades  crediticias para adquirir una vivienda (tasas de interés más bajas y mayores plazos)
• El déficit habitacional que existe en Perú.

Por el lado de la oferta, el sector inmobiliario se muestra atractivo debido a:

• La rentabilidad que ofrece
• La mayor proporción de viviendas que se venden  antes  de  terminadas,  lo  que  reduce  el  costo  financiero  del  constructor.

HalloCasa: “Qué incidencia tiene actualmente el internet a la hora de comercializar Proyectos inmobiliarios en Perú?”

Carla Toledo Lafosse: “El Internet se ha posicionado como una herramienta indispensable para la comercialización de bienes raíces. Tanto con la publicidad en portales especializados, como en la búsqueda individual de los compradores, sin olvidar la información genérica que brinda puntos de vista muy útiles al inversor.

HalloCasa: “Qué avances constructivos se han dado para lo que va de corrido de este año 2017?”

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Carla Toledo Lafosse: “A pesar del estado de bonanza general de nuestra economía, el sector inmobiliario ha sufrido cierta desaceleración en el primer semestre del presente año. No obstante, se estima un repunte según algunos analistas en el 2018 y según otros, a partir del segundo semestre del 2017. Lo cierto es que el Estado ha hecho su parte y ahora le toca hacer lo propio al sector privado. La banca, por ejemplo, al flexibilizar los créditos de consumo ha ocasionado que muchos posibles compradores de viviendas no califiquen porque se encuentran pagando algún crédito de consumo o porque se han atrasado en alguna cuota. Por otra parte, los inversionistas que se retrajeron por algunas medidas erróneas del gobierno anterior, pueden apostar por la estabilidad que brinda una actual administración que está dispuesta a enfrentar el reto del crecimiento, especialmente si las reglas del juego, el marco jurídico ofrece estabilidad plena.”

HalloCasa: “Srta. Toledo, sabemos que su tiempo es limitado. Nos gustaría darle las gracias por esta entrevista informativa y profunda. ¿Sería posible que los lectores interesados se pongan en contacto con usted si tienen algunas preguntas de seguimiento? Muchas gracias por la entrevista.”

Carla Toledo Lafosse: “Ha sido un placer. Los inversores pueden ponerse en contacto conmigo a través de HalloCasa o contactándome directamente al celular No. 969 710 090 o al email catlafosse@yahoo.com. Gracias”.

HalloCasa: “Muchas gracias por haber estado con nosotros. Siempre bienvenido a HalloCasa”.

Carla Toledo Lafosse: “Muchas gracias”.

Sobre HalloCasa:

HalloCasa, el mercado de transacciones inmobiliarias internacionales, fue fundada en 2015 por un alemán en la ciudad de Bogotá. La misión principal de la plataforma es ayudar a los extranjeros a invertir en otros países y facilitar la compraventa internacional de propiedades. Si le interesan más entrevistas, pueden leerlas aquí.