Guayaquil, magneto de inversión inmobiliaria y motor comercial de Ecuador

Esta vez, hicimos la entrevista con Jorge Xavier Márquez, Director inmobiliario del Grupo Difare, quien nos va a hablar sobre el desarrollo estratégico de proyectos inmobiliarios en Ecuador .

HalloCasa: ”Muy buenas tardes Sr. Márquez. Primero que todo permítanos agradecerle por su tiempo para participar en esta entrevista.”

Jorge Xavier Márquez: “Muchas gracias a ustedes por la invitación.”

HalloCasa: “¿Podría por favor presentarse a nuestra audiencia y describir brevemente su negocio inmobiliario en Ecuador ?”

Jorge Xavier Márquez: “Con mucho gusto. Hice una carrera de 30 años en Publicidad & mercadeo entre 1977 y 2007. Dirigí agencias de publicidad y estuve al frente de departamentos de mercadeo con categorías de producto muy variadas: consumo masivo, autos, banca y finanzas, entre otras. En el año 2007 tuve la oportunidad de hacer Marketing Inmobiliario y me reinventé. Me benefició mucho la carrera en Marketing y Publicidad que hice previamente al estar involucrado en el área Inmobiliaria. Te da ciertamente otra visión, otro punto de vista. Te da más peso estratégico. No buscas en el consumidor únicamente el hecho de cumplir el sueño de la casa propia. Te hace crear consumidores para tus marcas inmobiliarias. Crear consumidores para tus marcas es mucho más eficiente que crear productos para los clientes.

Una parte del Grupo Difare es Dibiens. Dibiens es el desarrollador Inmobiliario del Grupo Difare y mi rol en esta empresa hoy es desarrollar estrategias para los proyectos inmobiliarios y supervisar que se comercialicen adecuadamente y asesorar en el plan de expansión inmobiliaria del área retail de la empresa.”

HalloCasa: “Descríbanos su ciudad Sr. Márquez. ¿Cuáles son esos aspectos que más atraen a los inversores internacionales hacia esa ciudad?”

Jorge Xavier Márquez: “Guayaquil es el motor comercial del Ecuador. Es un puerto con un fuerte comercio. La Hotelería tiene muchas marcas internacionales en la ciudad. Proyectos de centros de convenciones, centros comerciales que se abren todos los años. Es una zona de alto desarrollo inmobiliario con regiones como Samborondón y la vía a la costa. La oferta Inmobiliaria es amplia. Las oportunidades también lo son.”

HalloCasa: “Cuéntele a nuestros lectores por favor sobre la actualidad del mercado inmobiliario en Ecuador. ¿Cómo percibe usted la inversión inmobiliaria para este año 2017?”

Jorge Xavier Márquez: “Muchas personas al hacer un diagnóstico lo hacen de manera general. Hoy en el escenario Inmobiliario ecuatoriano no puedes hacer eso. Hay que analizar profundamente las razones de compra. La gente busca precios en primer lugar, luego ubicación en las villas de media gama que son las de mayor demanda. Pero desde hace casi 2 años existe un importante elemento que no estaba de protagonista: La confianza.

En este país se generaron más de 10 mil denuncias por estafa inmobiliaria en ese periodo. Así que no solo se publicita la ubicación, el precio, la arquitectura, también se debe comunicar que la empresa es seria y va a cumplir con los compromisos adquiridos. A partir de ahí solo resta que el consumidor le crea.”

HalloCasa: “¿Qué tanto han afectado entonces todos esos antecedentes a la inversión inmobiliaria por parte de extranjeros?”

Jorge Xavier Márquez: “Yo creo que Ecuador al tener en una pequeña área de 260.000 km2 sierra, costa, selva y las Islas Galápagos le da una gama interesante de variantes para la inversión inmobiliaria. Zonas de clima espectacular como Cuenca en la sierra y Playas en la costa hacen que se analicen inversiones para jubilados, hoteles a través de un extenso perfil costero frente al Pacífico, Guayaquil crece en áreas para convenciones y hoteles. Varias marcas de cadenas internacionales han puesto su bandera en esta ciudad. Yo no tengo cifras de inversión extranjera inmobiliaria, pero a simple viste se la puede percibir.”

HalloCasa: “¿A parte de la honestidad como pilar fundamental en cualquier transacción, cuáles otros aspectos han afectado que inmobiliarias de vieja data se mantengan hoy vigentes en su país?”

Jorge Xavier Márquez: “Las Inmobiliarias de vieja data como usted las llama tienen precisamente esa ventaja. Tienen cosas que contar. Pueden mostrar miles de m2 construidos y propiedades entregadas a tiempo y a satisfacción. Las nuevas tienen el reto de cumplir con lo que ofrecen. No de ingresar a una aventura a ver como les va. O no hacer estudios esperanzados en que si se construye algo ya vendrán los consumidores. Corren el riesgo de que los consumidores nunca lleguen. Esto no es de velocidad. Es una carrera de fondo. Hay que hacerlo bien.”

HalloCasa: “¿Qué les recomendaría usted a los extranjeros que quieren invertir pero con intermediario, es decir, sin salir de su país de origen?”

Jorge Xavier Márquez: “Hoy con
las redes sociales y con la cantidad de información disponible tienen la perfecta oportunidad de analizar muy bien antes de hacer el contacto. Pueden analizar los antecedentes, el perfil inmobiliario y determinar si ese perfil coincide con la empresa con cuál quieren invertir.”

HalloCasa: “¿Qué zonas de Ecuador son más apetecidas a la hora de invertir en bienes raíces?”

Jorge Xavier Márquez: “No es lo mismo construir oficinas en la vía a la costa que en Samborondon. La zona de Samborondón dependiendo de la ubicación es espectacular para comercializar a oficinas. Pero cuidado. En ese mercado el precio es súper sensible. Casas de media gama es el mejor mercado.

El consumidor puede ser tolerante con la ubicación para este tipo de vivienda. E ste año el Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social entregará alrededor de 800 millones en créditos hipotecarios. Lo cual a un promedio de $ 40.000 por cada crédito da como resultado 20.000 viviendas de esa meta. La demanda está en alrededor de 40.000 viviendas anuales por lo que esta cifra no cubre toda la demanda en el país. Entonces, las instituciones financieras deben entrar a cubrir ese déficit.

Le doy cifras exactas: En el 2016 el Biess desembolsó 1.048 millones en 22.020 créditos. Promedio $ 47.593. La banca privada desembolso 719 millones en 12.300 créditos. Promedio $ 58.455. Ahí tienen el tipo de casa que hay que construir. Aquellas que luego de la entrada el cliente pueda obtener créditos de entre 48 y 58 mil dólares.”

HalloCasa: “En cuanto a desarrollo de proyectos en Quito cuál tiene más demanda. ¿Proyectos de vivienda o corporativos?”

Jorge Xavier Márquez: “Hemos analizado mucho para iniciar un proyecto residencial en la zona de San Rafael. Aún no nos decidimos. La oferta Inmobiliaria es alta y el índice de absorción de los proyectos ha disminuido. Preferimos en ese caso esperar. Por otro lado vemos muchos proyectos corporativos que tienen aún un lento proceso de comercialización. En Samborondón iniciaremos un proyecto comercial muy pronto.”

HalloCasa: “Sr. Márquez, ahora por favor háblenos del sector vivienda ecuatoriano en general y sobre todo sobre el desarrollo estratégico de proyectos inmobiliarios en Ecuador.”

Jorge Xavier Márquez: “En Guayaquil existen alrededor de 6.000 unidades en oferta. Esto en los 73 proyectos en desarrollo actualmente. Pero la absorción mensual ha bajado a 2.13. Es decir que se comercializan alrededor de 168 unidades mensuales. Cuando el 2014 con menos proyectos teníamos una absorción de 4.25 en 94 proyectos. Es decir una venta de alrededor de 382 unidades por mes. La venta ha caído en 3 años por 56%. Está un poco detenido. Se vende menos que antes, se alquila menos que antes, se construye menos que antes pero se construye y alquila o se vende algo siempre.

Dibiens tomó la decisión de seguir con sus proyectos inmobiliarios. Acabamos de terminar la comercialización de la Plaza Portal al Sol en la vía a la Costa. Tenemos casi 500 unidades en la zona de Durán vendidas en más de un 50 % y pronto iniciaremos un desarrollo comercial-corporativo en la mejor zona de Samborondón. Es suficiente para este año. Eso sí. No hay que olvidar que grupo empresarial está detrás de cada proyecto. El consumidor solo quiere que le cumplan.”

HalloCasa: “Sr. Márquez, sabemos que su tiempo es limitado. Nos gustaría darle las gracias por esta entrevista informativa y profunda. ¿Sería posible que los lectores interesados se pongan en contacto con usted si tienen algunas preguntas de seguimiento? Muchas gracias por la entrevista.”

Jorge Xavier Márquez: “Sí, por supuesto. Los inversores pueden ponerse en contacto conmigo a través de HalloCasa o contactándome directamente al email xmarquezc@yahoo.com o a través de mi cuenta de tiwtter @xxxmarquez. Gracias.”

HalloCasa: “Muchas gracias por haber estado con nosotros”

Jorge Xavier Márquez: “Muchas gracias.”

Sobre HalloCasa:

HalloCasa, el mercado de transaacciones inmobiliarias internacionales, fue fundada en 2015 por un alemán en la ciudad de Bogotá. La misión principal de la plataforma es ayudar a los extranjeros a invertir en otros países y facilitar la compraventa internacional de propiedades.