La situación de propiedades de lujo en la Riviera Maya, Mexico

En esta ocasión, tenemos el gusto de entrevistar a Carlos Castro, agente Inmobiliario en Gama Master Broker, empresa líder en comercialización de Desarrollos Inmobiliarios en la Riviera Maya, con más de una década de experiencia en el mundo de los negocios inmobiliarios mexicanos. Carlos Castro nos va a hablar de su labor como asesor inmobiliario y de la percepción profesional y personal que él tiene acerca del mercado inmobiliario mexicano gracias a la experiencia que ha adquirido en estos 6 años de labores, asesorando a inversores locales y extranjeros en propiedades de lujo en la Riviera Maya.

HalloCasa: “Bienvenido Sr. Castro. Primero que todo queremos agradecerle por haber aceptado nuestra invitación. Estamos seguros que la información que compartirá con nosotros, será de alto valor para nuestra audiencia en HalloCasa.

Carlos Castro: “Muchas gracias por la invitación. Es un placer para mi compartir mi experiencia con sus lectores.”

 HalloCasa: “Como primer paso, le pedimos por favor se presente a nuestra audiencia, nos hable un poco de cómo llegó al mundo de los negocios inmobiliarios, cuál es el rubro en el que actualmente se desempeña y en qué consiste exactamente la asesoría inmobiliaria para bienes raíces exclusivos.”

 Carlos Castro: “Claro que sí. Llevo en el ramo de las ventas más de 12 años en diferentes industrias y 6 años viviendo en la Riviera Maya. Los Bienes raíces son para mi una de las industrias más nobles que existen, porque me da la oportunidad de asesorar a mis clientes con productos inmobiliarios que les permitan el goce y el disfrute. Al mismo tiempo que les genera a mis inversionistas muy interesantes retornos de inversión.

Comencé en bienes raíces debido al crecimiento de la industria en la región. Buscaba producir en algo que me diera libertad de tiempo y espacio y a su vez que me permitiera conocer gente de todas partes del mundo. Además de que disfruto mucho los nuevos retos y conocer a fondo sobre las cosas.

Asesorar a un cliente en este hermoso destino, implica tener conocimientos de geografía, leyes, impuestos, migración, idiomas y comparativos entre los países, entre otros, para así tener referencias que le den a su vez referencias a nuestros inversionistas. También es importante saber información privilegiada sobre futuros proyectos que puedan impactar positivamente la ubicación donde se encuentra la propiedad.

 Descubrir cuáles son los aspectos más importantes para mis inversionistas y sus familias, para poder encontrarles el producto perfecto, es una enorme satisfacción.

Trabajo con GMB, el mejor master broker de México. Diseñamos, comercializamos, construimos y administramos propiedades, ofreciendo a nuestros inversionistas un producto integral a todos nuestros clientes tanto locales como extranjeros con servicios de asesoría, legal, administrativa y contando con alianzas importantes en materia migratoria y fisca.”

HalloCasa: “Actualmente usted se desempeña como Asesor Inmobiliario. El área de su trabajo es Playa del Carmen, cabecera del municipio de Solidaridad, Quintana Roo, que se localiza al sureste de México y al sur de Cancún.

Aparte de esta hermosa Playa que está ubicada en la famosa zona turística denominada “Riviera Maya”, la cual está bañada por las aguas del Mar Caribe y cuya principal actividad económica es el turismo, ¿usted se desempeña en alguna otra localidad de México?”

Carlos Castro: “Mi desempeño es a todo lo largo de la Riviera Maya, en destinos como Puerto Aventuras, Puerto Morelos, la hermosa isla de Holbox y Tulum, sobresaliendo como uno de los destinos de más rápido crecimiento y un mercado muy enfocado al cuidado del medio ambiente. Lo cual se puede notar en los últimos proyectos que están saliendo al mercado, que cuentan con tecnologías a favor de la generación de energía verde, materiales de la región, luces LED entre otros.”

HalloCasa: “Cuéntenos por favor un poco más de estas localidades y cuál es el nivel de demanda que existe hacia ellas de parte de inversores extranjeros.”

Carlos Castro: “Puerto Morelos, se encuentra entre Playa del Carmen y Cancún, a tan solo 15 minutos del aeropuerto y con una extensa zona de manglares protegidos que se encuentran entre la carretera federal y el pueblo. Sus playas tienen una de las barreras de coral más grande de la región, perfecto para los amantes del esnorkel y el buceo.

Este es incluso uno de los mejores momentos para invertir en este destino, ya que el plan de desarrollo urbano que se encuentra en marcha, promete un rediseño de la ciudad, tal como la reubicación del cableado eléctrico para hacerlo subterráneo y una plazuela peatonal frente al mar caribe.

Puerto Aventuras es el fraccionamiento más seguro en la Riviera Maya, debido a que solo cuenta con un acceso de entrada y salida. Para los entusiastas de actividades y deportes como kayaks, motos acuáticas, lanchas, barcos, yates y pesca, este destino cuenta con la marina más importante de la región, campo de golf de 9 hoyos, 3 hoteles, una zona de restaurantes y bares, una de las mejores escuelas en Riviera Maya y un estilo de vida único. Con la terminación de la última fase, es el mejor y tal vez el último momento para comprar una propiedad nueva en este hermoso fraccionamiento.

En cuanto al creciente y vibrante destino de Tulum, hay muchos aspectos a resaltar:

las únicas ruinas mayas frente al mar, una zona protegida de más de 664 hectáreas, son restricciones ecológicas que lo convierten en uno de los destinos más codiciados no solo por ello sino por su cercanía a cientos de cenotes y a la reserva de Siaan Kan y Punta Allen.

La paradisiaca Isla de Holbox, conocida por el avistamiento del Tiburón Ballena, es un lugar sin igual, con playas sin olas, que simulan a una gigantesca piscina natural, rodeada de islotes y un estilo de vida completamente relajado, ideal para parejas y familias.”

HalloCasa: “Aparte de ser una zona altamente turística y atractiva por sus lujosos edificios y su cercanía al mar, cuáles son esos otros aspectos que tanto inversores locales como extranjeros buscan cuando de invertir allí se trata?”

 Carlos Castro: “La calidad de vida, la cantidad de servicios que se ofrecen, la oferta laboral y académica han convertido al estado de Quintana Roo en el destino con mayor crecimiento económico en el 2017 en todo el país.

La creación de parques temáticos que pronto abrirán sus puertas tales como Nickelodeon y Amikoo, este último inspirado en la cultura Maya, con una inversión de 172 mdd (millones de dólares) y 840 mdd respectivamente, son una señal de la confianza que tienen los inversionistas en este destino.”

HalloCasa: “Mucho se dice que Playa del Carmen, pasó de ser una localidad con vocación pesquera a una de las ciudades prósperas y poderosamente turística en toda la República Mexicana. ¿A qué se debe esta transformación?”.

Carlos Castro: “Su ubicación privilegiada, la estación de ferrys a Cozumel, la diversidad de sus residentes convirtiéndola en la ciudad más internacional de México con más del 35% de extranjeros, principal destino turístico sin temporada baja (87% de ocupación promedia en el año), un estilo de vida recreativo para todas las edades, su fabulosa vida nocturna, deportes acuáticos y actividades y una interesante oferta  de instituciones educativas y hospitales hacen de este destino uno de los más interesantes y con mayor crecimiento en la historia del país.”

HalloCasa: “¿Qué consejos le daría usted a los inversores extranjeros que buscan asentarse en México con sus preferencias siendo las zonas turísticas?”

Carlos Castro: “Aprovechar la creciente industria de las rentas vacacionales, la cual genera retornos de inversión superiores a los de renta a largo plazo, aunado al hecho de que este modelo les permite a los inversionistas disfrutar de su patrimonio al mismo tiempo que genera ingresos y se cuenta con un mercado dolarizado, lo que beneficia a muchos inversionistas en el mediano y largo plazo.”

HalloCasa: “Qué aspectos debe tener muy en cuenta el inversor extranjero a la hora de elegir una propiedad en la Riviera Maya?”

Carlos Castro: ”La ubicación es primordial, la gente que busca un departamento para rentar quiere estar cerca de las actividades principales, a su vez el concepto de preventa es muy atractivo, ya que le permite al inversionista comprar desde un 10% hasta un 25% por debajo del precio final y por último, buscar a una empresa que ofrezca un producto integral, con servicios legales, financieros, de administración y promoción.”

HalloCasa: ¿Cuáles son los principales aspectos que un asesor debe considerar al proporcionar orientación y asesoramiento sobre proyectos exclusivos?”

Carlos Castro: “Tener hambre (estar ávido) de conocimiento es uno de los principales, esta industria requiere de una actualización constante en materia legal, fiscal, administrativa, entre otros aspectos.

Por otro lado ser entusiasta, ser sociable, relacionarse en el ámbito, asistir a eventos, lanzamientos, cursos, talleres, estar presente en una asociación inmobiliaria es fundamental y en especial en estados como Quintana Roo, contar con licencia o al menos en proceso, ya que desde enero de 2016 es obligatorio contar con ella. En mi opinión, contar con una licencia era una transición necesaria en el estado, especialmente con el boom inmobiliario que se vive, que habla la profesionalización que busca y que le da mucho más certeza a los inversionistas.”

HalloCasa: “Aproximadamente hoy en día, la Riviera Maya cuenta con una cantidad aproximada de 200 hoteles, con una ocupación promedio aproximada de un 87% en promedio, con un aeródromo, tres marinas turísticas y diversos clubes de golf. ¿De qué países provienen en su mayoría los inversores extranjeros para esta importante zona mexicana?”

Carlos Castro:  “La mezcla es muy variada; hay inversionistas principalmente del continente americano, principalmente de países como Estados Unidos, Canadá, Colombia, Chile, Argentina, Perú, Brasil y Uruguay.

En cuanto a Europa, países como Italia, España, Reino Unido y  Alemania, serían los más populares”.

 HalloCasa: “Quintana Roo representa un importantísimo mercado para el sector inmobiliario mexicano y La Riviera Maya a  la mayor zona turística no solo mexicana sino también Latinoamérica. Siendo así ¿cómo percibe que será el próximo año 2018 para una zona turística mexicana de tal envergadura?”

Carlos Castro: “Con la apertura de los parques y hoteles temáticos de Nickelodeon,    el parque Amikoo, la entrada de Top Golf en Cancún, hoteles, estadio, centro de convenciones y un mall con canales acuáticos en lugar de pasillos en Xcaret, se avecina una fuerte ola de inversiones que en conjunto superan los 1,500 millones de dólares.”

HalloCasa: “Podría pensarse que una zona turística es llamativa en las temporadas altas, pero le pregunto Sr. Castro ¿es atractivo vivir en una zona turística en cualquier temporada? ¿Por qué?”

Carlos Castro:  “Definitivamente, especialmente como residente, las temporadas bajas son las mejores para disfrutar los destinos y atracciones que tiene la región, se encuentran mejores precios, disponibilidad, tranquilidad y un estilo de vida que engloba la vida en el caribe.”

HalloCasa: “¿En qué se caracteriza un proyecto exclusivo?”

Carlos Castro: “Un proyecto exclusivo es un proyecto que está a cargo de un master broker para la comercialización del mismo. En la mayoría de los casos son preventas y productos de alta gama, ya que es necesario hacerlo de la mano de una empresa con la infraestructura y experiencia suficiente, para cumplir los objetivos tanto de los desarrolladores como de inversionistas.”

HalloCasa: “Cuáles son esos proyectos exclusivos más representativos del momento? ¿Qué proyectos vienen para el próximo año? ¿Cuáles son esas características más relevantes que los definen?”

Carlos Castro: “Los proyectos más exclusivos al día de hoy se categorizan por destino.

En Playa del Carmen tenemos 2 proyectos que sobresalen, el caso de IT Beach, el último y más nuevo proyecto que garantiza vistas al mar caribe desde prácticamente cualquier departamento, así como The Shore, que cuenta con la última tecnología en cuanto a automatización se refiere.

En Tulum esta Tuk Tulum como una de las mejores propuestas, ya que cuenta con todo lo necesario para disfrutar de este hermoso destino, ubicación privilegiada, 60 locales comerciales, anfiteatro, gimnasio, hotel y un servicio hotelero de lujo.”

HalloCasa: “Qué otros destinos, aparte de la Playa del Carmen y Quintana Roo, son los destinos más apetecidos a la hora de invertir en bienes raíces en México dentro de zonas exclusivas?”

Carlos Castro: “San Cristóbal de las Casas, Los cabos y Puerto Vallarta, suenan como los destinos con mayor crecimiento en la industria de bienes raíces después de Quintana Roo, esto debido a las comunidades extranjeras que buscan estos destinos por su clima privilegiado, la calidad de vida, siendo sitios ideales para retirados e inversionistas.”

HalloCasa: “En cuanto a la subida del dólar, ¿cómo es la situación actual del sector inmobiliario en relación a los costos fluctuantes?”

Carlos Castro: “La subida del dólar afecta de manera directa a los costos tanto de tierra como de materiales, esto beneficia al inversionista, ya que las propiedades se ofrecen en su mayoría en dólares, especialmente los de gama alta.”

HalloCasa: “Sr. castro, por favor cuéntele a nuestra audiencia las 10 razones principales por las que un inversor elige la Riviera Maya para invertir respecto a grandes ciudades del país mexicano.”

Carlos Castro:

“Ubicación

Calidad de vida

Gastronomía

Sitios arqueológicos

Vida nocturna

Actividades

Parques temáticos

Es el destino que recibe más turistas extranjeros en el país (4 de cada 10 turistas que visitan México vienen a la Riviera Maya)

Excelente para retirados

Clima inigualable.”

HalloCasa: “Qué tips le puede ofrecer usted, como asesor inmobiliario profesional a inversores extranjeros que deseen invertir en hotelería de lujo en la Riviera Maya?”

Carlos Castro: “Que se asesoren acerca de los futuros proyectos en las cercanías del lugar donde piensan invertir, así como hacer estudios de mercado y comparativos que los ayuden a encontrar la mejor opción. El tema de los servicios que se ofrecen es muy importante, ya que la competencia es fuerte y entre más valor agregado encuentre el huésped en el hotel donde va a quedarse, más oportunidades de éxito tiene el inversionista.”

HalloCasa: “Muy interesante y ya para terminar nuestra entrevista Sr. castro, actualmente Quintana Roo se posiciona como uno  de los cinco estados con la más alta oferta de venta y renta de  hoteles, vivienda, oficinas, terrenos y espacios comerciales tasados en dólares.  Entre esos proyectos mencionados ¿cuáles son los más apetecidos y cuáles en menor medida?”

Carlos Castro: “La oferta tanto de renta como de venta de vivienda y terrenos son los más apetecidos, tanto como inversión o disfrute; en el caso de hoteles y oficinas hay movimiento, sin embargo debido a los montos a invertir, así como la oferta y demanda, se mueven menos. Esto puede cambiar pronto, especialmente en el tema de oficinas, ya que se ha comentado que debido a los recientes terremotos que sacudieron al centro del país, causará una migración considerable y por lo tanto no solo la vivienda sino las oficinas tendrán una alta considerable para los próximos meses.”

HalloCasa: “Estamos muy complacidos Sr. Castro con esta entrevista, le agradecemos su tiempo y su gran disposición. Si inversores y audiencia desean ponerse en contacto con usted, ¿cuáles serían los medios de contacto de su preferencia para que lo hagan?”

Carlos Castro:  “Ha sido un gusto enorme. Muchas gracias por tan interesante e importante invitación.

Los inversores pueden ponerse en contacto conmigo a través de HalloCasa o contactándome directamente al celular +52 (1) 984 108 1601 o al email carlos@gmb.com.mx Gracias.”

HalloCasa: “Muchas gracias por haber estado con nosotros. Siempre bienvenido a HalloCasa.”

 Carlos Castro:  ”Muchas gracias.”

Sobre HalloCasa:

HalloCasa, el mercado de transacciones
inmobiliarias internacionales, fue fundada en 2015 por un alemán en la
ciudad de Bogotá. La misión principal de la plataforma es ayudar a los
extranjeros a invertir en otros países y facilitar la compraventa
internacional de propiedades.