Bienes raíces en Medellin – una evolución fuerte

Esta vez tenemos el placer de presentar a Brad Hinkelman, agente inmobiliario en Medellín, quien va a hablar un poco acerca de su viaje a Colombia, bienes raíces en Medellin y su negocio.

HalloCasa: “Buenas tardes, Sr. Hinkelman. Gracias por tomarse el tiempo para hablar con HalloCasa. Para empezar ¿Podría Ud. Presentarse ante nuestra audiencia y describir brevemente su negocio inmobiliario en Colombia?”

Brad Hinkelman: “Casacol SAS es una empresa que fundé en 2013 para ayudar a los extranjeros a invertir en inmuebles en Medellín. Empecé como un inversor en Medellín en el año 2008 y me di cuenta durante los años que había una falta de inversión de alta calidad y asesoramiento legal para los extranjeros que buscan invertir aquí, así que decidí crearlo yo mismo. Tres años más tarde y con 15 empleados administramos más de 150 alquileres de apartamentos en Medellín con 2 edificios y otras 150 unidades en construcción.”

HalloCasa: “¿De qué se trata su negocio específicamente?”

Brad Hinkelman: “El enfoque de Casacol está basado en tres elementos 1) Desarrollo y Ventas, 2) Gestión de la Propiedad y 3) Servicios legales. El inversor extranjero está buscando una inversión de alta calidad, la experiencia de gestión y experiencia legal para ayudarle a navegar por el mercado local. Eso es lo que hacemos mejor.”

HalloCasa: “¿Por qué los inversores quieren invertir en Medellín? ¿Está teniendo solamente clientes internacionales o también gente nacional?”

Brad Hinkelman: “En realidad, alrededor del 70% de nuestros clientes son locales. Muchos extranjeros se toman su tiempo al invertir internacionalmente, a diferencia de los locales que tienden a tomar decisiones con mayor rapidez. Además, los inversores están buscando propiedades de ingresos mensuales que sean fáciles de alquilar, fáciles de administrar y adicionalmente que proporcionen rendimientos consistentes durante todo el año.”

HalloCasa: “¿Qué es lo que usted considera como el mayor obstáculo con respecto a invertir en Colombia en bienes raíces?”

Brad Hinkelman: “La percepción internacional de Colombia es todavía bastante negativa para muchos inversores, hasta que realmente viajan, conocen y se dan cuenta de que el país ha cambiado considerablemente. Si sólo dependieran de las agencias de noticias estadounidenses nunca invertirían en Colombia. Ahora que estamos al borde de un acuerdo de paz con las FARC creo que va a venir la próxima gran ola de inversión extranjera aquí.”

HalloCasa: “Cuéntenos un poco acerca de su vida en Medellín.”

Brad Hinkelman: “La calidad de vida en Medellín es de clase mundial. Solía vivir en la ciudad de Nueva York, que es otra ciudad que yo definiría como de clase mundial, pero que viviendo en Medellín los costos se traducen a una fracción menor de costo en todos los niveles. Además, la primavera es el estado habitual en Medellín y realmente no estoy interesado en ver otro invierno canadiense.”

Medellin como destino mundial

HalloCasa: “¿Puede usted desarrollar un poco más su idea? ¿Qué define como “clase mundial” para aquellos que nunca han estado en Medellín o en Colombia en general?”

Brad Hinkelman: “Para mí clase mundial es 1) infraestructura de transporte 2) la calidad de la asistencia sanitaria 3) oferta de arte / cultura 4) restaurantes / vida nocturna. Medellín ha invertido o está invirtiendo fuertemente en todas estas áreas. Las oportunidades de inversión también son sin duda algunas de las mejores del mundo o de lo contrario no tendríamos mucho interés por parte de nuestros clientes extranjeros.”

HalloCasa: “¿Cómo llegó usted a convertirse en un empresario en Colombia?”

Brad Hinkelman: “Creo que fue por necesidad al principio. Yo estaba acumulando activos inmobiliarios en Medellín pero no había buenas opciones para la gestión de la propiedad. Cualquier inversor de bienes raíces sabe que un administrador de la propiedad puede hacer o deshacer su inversión. Así que decidí que iba a manejar mi propia cartera y además ofrecer mis conocimientos a otros también. En ese momento vi el potencial de desarrollo para los inversores, contraté a un equipo legal y el resto es historia. Tengo algunos de los mejores edificios de alquiler en Medellín en construcción y estoy planeando el próximo proyecto ahora.”

HalloCasa: “¿Cuáles han sido sus mayores retos lanzando su propio negocio en Medellín? ¿Tiene algún consejo para los demás?”

Brad Hinkelman: “Tratar con los bancos colombianos es uno de los desafíos más grandes que cualquier empresario tendrá en Colombia. Pero usted no tiene otra opción, hay que jugar con sus reglas o hacer negocios en otros lugares. Además, usted tiene que tener mucha paciencia y perseverancia en el trato con los colombianos en el negocio, porque usted es extranjero y tiene que demostrar que posee una alternativa mejor para ofrecer, a diferencia de una persona colombiana de negocios quien ya goza de una reputación establecida. Una gran ayuda es el dominio del idioma, no planeen hacer negocios con un traductor.”

El desarrollo del mercado de bienes raíces en Medellin

HalloCasa: “¿Cómo se ha desarrollado el mercado inmobiliario en los últimos años en Medellín?”

Brad Hinkelman: “Ha sido increíble. En 2007, cuando visité por primera vez Colombia vi el potencial. Me imaginé que tardaría por lo menos 10 años en establecer mi estrategia de inversión, pero era realmente fueron como 3-4 años. Y para un extranjero creo que es aún muy temprano  para invertir en Medellín, la gran demanda de los inversores estadounidenses y europeos está todavía por venir.”

HalloCasa: “¿Qué tendencia se puede prever para el mercado de bienes raíces en Medellín para los próximos años?”

Brad Hinkelman: “La gente me pregunta todo el tiempo. La Asociación Inmobiliaria de Medellín ha seguido los precios de los últimos 15-20 años, y el mercado ha sido muy consistente con la apreciación del precio de alrededor de 5-10% por año con un promedio de algo así como 7-8%. Sólo puedo esperar que esta tendencia continúe y potencialmente exceda del promedio en los años venideros. Nuevas obras en Medellín se están volviendo difíciles de encontrar lo que significa que menos oferta llegara al mercado en los próximos años. Una combinación entre: economía en crecimiento, paz con las FARC y el interés extranjero, creo que es una receta clave para el fuerte aumento de los precios en los próximos años.”

HalloCasa: “¿Qué le parece que falta en la industria de bienes raíces de Colombia en general?”

Brad Hinkelman: “Hay algunas cosas técnicas como la adopción de la MLS y la falta de transparencia en el registro de los precios de venta a nivel nacional. Estos elementos serían muy útiles para los inversores con respecto a la comparación de precios. Creo que el gobierno le genera un gran perjuicio a la industria al permitir la práctica de la escritura de títulos valores inferiores a los valores comerciales. Se trata básicamente de una laguna fiscal legalizada pero impide la transparencia en el mercado.”

HalloCasa: “¿Usted tiene algunas oportunidades interesantes de inversión en la mano que le gustaría presentar?”

Brad Hinkelman: “En mi sitio web en la lista casacol.co se encuentran todos nuestros proyectos y en listings.casacol.co enumeramos las oportunidades de reventa de alta calidad. Los lectores pueden suscribirse a nuestra lista de correo para recibir todos los nuevos anuncios y oportunidades de inversión.”

HalloCasa: “Si pudiera elegir una cosa de Colombia y ponerla en práctica en otro país, ¿cuál sería?”

Brad Hinkelman: “Muchas personas se sorprenden al saber que el pago inicial mínimo en Colombia son un 30% por la ley. La naturaleza conservadora del mercado de hipotecas aquí mantiene la estabilidad de precios en el mercado.  Probablemente podría duplicar mis ventas a pequeños inversores si los bancos aquí actuaron como lo hacen en Estados Unidos, pero también estaría pidiendo una caída del mercado en el futuro. Yo prefiero tener la estabilidad del mercado y Colombia nos la ofrece por ser un poco más estrictos con el crédito.”

HalloCasa: “Si pudiera cambiar una cosa en Colombia ¿Qué sería?”

Brad Hinkelman: “Los colombianos son demasiado emocionales sobre sus compras y ventas de bienes raíces. Esto debido a que suelen poner los ahorros de toda su vida en bienes raíces (frente a acciones, bonos, etc.) Aunque entiendo eso, las emociones y el ego añaden  variables al tema de las propiedades inmobiliarias en Colombia que pueden llegar a ser difíciles para que un extranjero las acepte. He visto un montón de buenas ofertas decaer por qué en ocasiones, los nacionales, suelen ser conducidos a tomar malas decisiones llegando a ser irracionales en pequeños detalles dentro de una negociación de bienes raíces, algo que un americano o europeo no permitiría para romper un acuerdo.”

HalloCasa: “Sr. Hinkelman, sabemos que su tiempo es limitado. Nos gustaría darle las gracias por esta entrevista informativa y profunda. ¿Sería posible que los lectores interesados se pongan en contacto con usted si tienen algunas preguntas de seguimiento? Gracias por la entrevista.”

Brad Hinkelman: “Sí, por supuesto. Los inversores pueden ponerse en contacto conmigo a través de HalloCasa o a través de (+57) 3005471031 y en casacol.co. Gracias.”

Enlaces Interesantes:

Sitio Web Oficiál de Medellin

Casacol

La Lonja de Medellin

Sobre HalloCasa:

HalloCasa, es una empresa que tiene un mercado de propiedades inmobiliarias internacionales, fue fundada en 2015 por un alemán en la ciudad de Bogotá. La misión principal de la plataforma es ayudar a los extranjeros a invertir en Colombia y facilitar la compraventa internacional de propiedades. Si le interesan mas entrevistas, pueden leerlas aquí.