Tendencias inmobiliarias en Queretaro, Bajío, México

Esta vez, hicimos la entrevista con César Torres García, Gerente Comercial Inmobiliario en Queretaro, Zona Bajío, México, quien nos va a compartir según su amplia trayectoria y experiencia, información sobre varios aspectos importantes referentes al mercado inmobiliario en su país y sobre las tendencias inmobiliarias en Queretaro Bajio, México.

HalloCasa: “Muy buenas tardes Sr. Torres. Primero que todo permítanos agradecerle su amabilidad y tiempo para participar de esta entrevista. ¿Podría por favor presentarse para nuestra audiencia y describir brevemente su negocio inmobiliario en El Bajio, México?”

César Torres García: “Buenas tardes y gracias a ustedes por este gran iniciativa de información inmobiliaria Latinoamericana, donde todas las opiniones y experiencias sin duda enriquecen el sector.

Como bien lo mencionas, llevamos poco más de 18 años en la comercialización de vivienda en México con participación en todos los segmentos de mercado, analizando, planeando y ejecutando estrategias comerciales adecuadas para cada producto, armando procesos y equipos comerciales exitosos y en constante implementación de acciones dirigidas al mercado.”

HalloCasa: “En cuanto a la adquisición de vivienda construida ¿cuál es la tendencia a la hora de adquirir vivienda? ¿De preferencia nueva previamente construida, sobre planos, compra de lote y construida por el mismo propietario?”

César Torres García: “La tendencia de consumo en la zona central de la República Mexicana, sin duda es a la alza en todos los sectores, interés social, medio, medio residencial y residencial.

El crecimiento económico, la inversión extranjera, el desarrollo de la industria y la creación de plantas armadoras, automotriz, aeronáutica, robótica y tecnología entre muchas otras, aumenten la demanda de vivienda en todos los segmentos.

El mercado ha evolucionado y hoy el consumidor tiene un ritmo de vida distinto, donde prefiere mucho más la compra de vivienda construida sobre la autoconstrucción.”

HalloCasa: “Respecto a la forma en la que se lleva a cabo el proceso de compra de vivienda, ¿cuál es la más recurrente: financiación (bancos u otras instituciones), fondos nacionales de vivienda, préstamos particulares o recursos propios?”

César Torres García: “En México existe una clara tendencia de consumo con créditos de fondos nacionales como el INFONAVIT y FOVISSSTE para los segmentos de interés social, medio y hoy en día hasta medio residencial con la ampliación de la capacidad de crédito para los trabajadores afiliados a la seguridad nacional. Los bancos con los créditos hipotecarios y sofoles, siguen participando en los segmentos más altos, para mercados de medio residencial y residencial plus, en todos los sectores comienza a incrementar la inversión por parte de particulares con recursos propios que están obteniendo altos rendimientos al invertir en preventa e ir de la mano con el desarrollador en la obtención de la plusvalía, lo que conocemos como la inversión en ladrillos. Hoy es mucho más fácil colocar un 30% del inventario en un proyecto con inversionistas particulares y el resto mediante créditos hipotecarios.”

HalloCasa: “Sr. Torres, en estos importantes 18 años de experiencia en el sector inmobiliario, ¿cómo percibe la evolución del mercado de bienes raíces en México?”

César Torres García: “Sin duda es un mercado en evolución constante, donde los consumidores se han diversificado, evolucionando de consumidores finales a inversión patrimonial y especulativa, donde los dueños del dinero están colocando entre el 30% al 45% de su portafolio en inversión inmobiliaria, motivados entre otras cosas, por la demanda creciente de vivienda y los atractivos rendimientos, donde aún existe un déficit muy importante en todos los segmentos, las facilidades que existen en el mercado para adquirir una vivienda y la certeza de crecimiento y plusvalía de mucho más ciudades, como Querétaro, León, Puebla, San Luis Potosí, Veracruz entre otras.”

HalloCasa: “¿Las localidades y municipios cercanos a la capital son una elección económica a la hora de invertir en proyectos habitacionales?”

César Torres García: “Sí. Hoy en México son una excelente opción, la cercanía, vías de acceso, desarrollo de industrias y proyecciones de crecimiento están dando un alto potencial de crecimiento a las afueras de las zonas conurbadas de la ciudad.”

HalloCasa: “Querétaro es una localidad de la zona del Bajio, que se encuentra a poco menos de 150 Kms. de la Capital. ¿Según su experiencia cuáles son los municipios de mayor demanda cuando de inversión inmobiliaria se trata? Es decir, ¿son los municipios y localidades cercanas a Ciudad de México, las más apetecidas por inversionistas extranjeros o de preferencia locales? ¿Cuáles son las razones que motivas estas escogencias?”

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César Torres García: “El desarrollo de vías de comunicación y la localización geográfica en el centro de la República hacen del bajío una zona de crecimiento natural donde las zonas periféricas a la CDMX están entrando en un auge económico de crecimiento e inversión inmobiliaria, por mencionar algunas como:

León, Querétaro, San Juan del Río, Puebla, Pachuca, San Luis Potosí Toluca, Lerma.
Los inversionistas buscan el mejor rendimiento y menor riesgo, las zonas en desarrollo fuera de la capital, son mucho más apetitosas al tener un precio por m2 mucho más bajo que la ciudad y con una clara tendencia a la alza, donde tenemos experiencia de incrementos anuales de hasta el 25%.”

HalloCasa: ¿Cómo ha sido el crecimiento del mercado inmobiliario Mexicano en los últimos 10 años?

César Torres García: “Un crecimiento acelerado cíclico con tendencia positiva y aún una gran brecha entre oferta y demanda, con altibajos donde todo evoluciona, desde los hábitos de consumo, esquemas de financiamiento, zonas de desarrollo, inversión por parte de expertos y los desarrolladores primerizos que intentan participar en un mercado muy competido. Donde la experiencia, capacidad de adaptación y planeación adecuada marcan la diferencia.”

HalloCasa: “Cuando de oferta inmobiliaria se habla, ¿Cuál es la preferencia a la hora de invertir: conjuntos habitacionales, parques industriales, corredores comerciales? ¿Qué áreas del país son especialmente elegidas?”

César Torres García: “Todo tiene su mercado y su demanda, donde estos tres productos se entrelazan, en mi experiencia el desarrollo de master plan, o planes integrales en zonas de alto potencial donde invitamos a los inversionistas a generar parques industriales y corredores comerciales, que generen empleo, y demanda de vivienda.

Generar la propia demanda desarrollando un entorno funcional donde se garantiza, empleo, vivienda y servicios, que es lo que hoy hacemos en Orange Investments® y ZOE-Real Estate ®.

Cada zona tiene sus ventajas, sin duda para inversión en vivienda, industria y oficinas la zona bajío, también el crecimiento para casas de descanso en playa y pueblos mágicos ( poblados típicos) tiene su mercado.”

HalloCasa: “¿Qué se espera para el mercado inmobiliario mexicano para lo que resta de este año 2017?”

César Torres García: “Un incremento en la demanda en todos los segmentos, principalmente en los estados donde la inversión está generando empleos (armadoras automotrices) en México el primer trimestre cerrará con un incremento en las ventas superior al de años anteriores, lo que le da el dinamismo al mercado.”

HalloCasa: “¿Qué le augura usted al sector inmobiliario nacional para el 2018?”

César Torres García: “Tendencia positiva, desarrollo de más polos inmobiliarios, innovación en proyectos verticales de usos mixtos, tasas de interés fijas e innovación de productos financieros. Proyectos exitosos donde la experiencia, adecuación al mercado y modelo de negocio marcarán la diferencia.”

HalloCasa: “Debido a que la mayor parte de los metros cuadrados se ofertan en dólares, ¿en qué superficies ha habido mayor desaceleración debido a la depreciación del peso frente al dólar?”

César Torres García: “Este fenómeno está afectando al sector de renta de oficinas y plazas comerciales, y el segmento residencial plus. Donde los precios en dólares está moviendo el apetito del inversionista a zonas de menor riesgo, mayor crecimiento y precios tasados en pesos mucho más bajos que los precios de las zona Premium de la CDMX ( Santa Fe, Polanco, Reforma).”

HalloCasa: “ ¿Qué consejos le daría usted a aquellos inversores extranjeros que piensan en México como un país ideal para vivir o para retirarse después de su jubilación?”

César Torres García: “Que los esperamos con los brazos abiertos con una amplia gama para invertir, tanto en zonas de descanso, playa, pueblos mágicos y jóvenes ciudades en desarrollo que ofrecen una inigualable mezcla de tradición mexicana, con modernidad y desarrollo.”

HalloCasa: “¿Qué tan importante es la asesoría profesional a la hora de invertir en cualquier proyecto habitacional?”

César Torres García: “Justo es lo que hacemos, mediante la experiencia adquirida, sin duda, el éxito de un proyecto parte de un análisis detallado de las variables del mercado, la información existente, las perspectivas de crecimiento industrial, poblacional, de servicios, vías de comunicación, etc. entre muchas otras que tomamos en cuenta para buscar una mayor certeza del éxito de nuestros desarrollos para nuestros clientes.”

HalloCasa: “Bríndele por favor a nuestros lectores de HalloCasa al menos 10 tips que deben tener en cuenta antes de elegir un proyecto de vivienda.”

César Torres García:

1. “Diferenciar entre inversión o usuario final
2. Antecedentes del constructor
3. Ubicación
4. Perspectivas de crecimiento
5. Precio por m2
6. Tiempo de entrega
7. Tipos de financiamiento
8. Oferta existente
9. Funcionalidad de amenidades
10. Accesos a zonas comerciales y de negocios.”

HalloCasa: “Sin hacer hincapié en el perfil inversionista, ¿existen algunas precauciones puntuales que los inversores deben tener en cuenta antes de comprar?”

César Torres García:

1. “Oferta existente
2. Evolución de los precios del segmento
3. Tendencia del mercado
4. Tasa de retorno planteada por el desarrollador
5. Demanda proyectada
6. Respuesta del mercado”

HalloCasa: “Sr. Torres, dada su experiencia en manejo de equipos comerciales en los que su Direccionamiento es fundamental desde la prospección hasta la titulación y entrega del producto inmobiliario, ¿qué cualidades y cambios considera usted necesarios en estos equipos de trabajo, para ser competitivos en esta era digital? ¿Ha incidido las TIC en el oficio comercial de bienes raíces?”

César Torres García: “Como lo mencioné anteriormente el mercado ha evolucionado y las estrategias comerciales hoy basan gran parte del éxito comercial en las tecnologías de información y comunicación, hoy tenemos mucho más información de los consumidores, que permiten crear un proyecto con mucho más diseño para un grupo mucho más segmentado de consumidores, donde el equipo comercial y de merca, están de la mano en el uso de tecnología e información digital.”

HalloCasa: “Sr. Torres, sabemos que su tiempo es limitado. Nos gustaría darle las gracias por esta entrevista informativa y profunda. ¿Sería posible que los lectores interesados se pongan en contacto con usted si tienen algunas preguntas de seguimiento? Muchas gracias por la entrevista.”

César Torres García: “Sí, por supuesto. Los inversores pueden ponerse en contacto conmigo a través de HalloCasa o contactándome directamente al celular No. _55 60275075_ o al email cesar@zoe-realestate.com @ZOECesarTorres @torresgace _. Gracias.”

HalloCasa: “Muchas gracias por haber estado con nosotros. Siempre bienvenido a HalloCasa.”

César Torres García: “Muchas gracias a Uds.”

Sobre HalloCasa:

HalloCasa, el mercado de transaacciones inmobiliarias internacionales, fue fundada en 2015 por un alemán en la ciudad de Bogotá. La misión principal de la plataforma es ayudar a los extranjeros a invertir en otros países y facilitar la compraventa internacional de propiedades. Si le interesan más entrevistas, pueden encontrarlas aquí.